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状況が見えるから問題が見える

売れる営業マンと売れない営業マンの手法の違いは何か、
有料顧客はどうしてうちを選んでくれているのか？
営業プロセスと売上の関係性は？

現状を数値化して「見える」ようにすると、問題が明らかになる。

問題が明らかになるから改善策を考えられる。

図：成績がいい社員の手法、訪問件数と有効面談数との相関図(個人別)、良い顧客はどこから来るか、プロセスと売り上げとの相関関係

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