プロセスが見えるから改善が図れる

案件の発生から受注までにどのような活動を行っているかすべて把握していますか？

アポ入れ、訪問、社内会議、見積提示、プレゼンテーション、クロージング等、さまざまな営業プロセスがあります。

これら1つ1つのプロセスを
・どのタイミングで実行するか
・実行したかどうか
・実行してみた結果はどうだったか
を数値で計測していくと、プロセスに対する結果が「見える」ようになります。

事実に基づいたデータが見えるので、改善を図ることができます。