正しいマネジメントを行うには、ボトルネックを把握する必要があります。営業生産性のアップには4つの要素が必要とされており、まずとりかかるべきは、それらを可視化することです。eセールスマネージャーは、各要素の“見える化”とそれらのマネジメントをご支援いたします。
営業生産性（のアップ）＝商談件数（の増加）×商談規模（の拡大）×商談成約率（の向上）÷商談期間（の短縮）
営業を見える化
マネジメントに必要な要素を一覧化
eセールスマネージャーでは営業生産性のアップに必要な4要素を、全て1画面（ダッシュボード）にて確認することが可能です。全ての要素が一覧で見えてくることでリアルタイムで戦略に反映することが可能になります。
営業生産性指標のイメージ
- 商談件数：ステータス別の商談件数を示す
- 商談規模：商談単価の推移を示す
- 商談期間：各月の平均受注スパンを示す
- 商談成約率：受注にいたるまでの見込み客の推移を示す
- 各要素を見える化し、ボトルネックを抽出できる！
- 正確なデータの元で科学的なマネジメントを行うことが可能になる！
- リアルタイムで状況を把握、クイックな戦略立案、行動が可能になる！