売上がアップする仕組みの作り方がわからない
- 情報が散乱していてどこから見ればいいかわからない。
- 目標数字達成のボトルネックがわからない。
- 顧客情報や商談成約率などデータが蓄積されておらず、分析ができない。
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売上アップのポイント
売上アップのために、まずは要素を見える化し、
きちんとマネジメントする必要があります。
営業生産性をアップすることが、売上目標の達成に大きく関係しています。営業生産性のアップのためには、下記の4要素の改善が必要です。
営業生産性（のアップ）＝商談件数（の増加）×商談規模（の拡大）×商談成約率（の向上）÷商談期間（の短縮）
4要素の改善のステップ
これら4要素を改善するためには、まず現状の見える化が必要です。ツール（SFA/CRM）を活用して、データを集めて営業プロセス毎の数値を見える化し、現状分析から適切な改善、マネジメントを繰り返すことで、売上アップにつながってくるのです。
SFA/CRMの活用で実現
適切なマネジメントのイメージ～ゴールから逆算する思考
営業プロセスを分解、標準化してデータ収集すると現状が見える化します。すると目標達成のために何をすべきかがおのずと見えてきます。それが「ゴールから逆算する思考」。eセールスマネージャーを使うからこそできる、売上アップのためのポイントです。
