【図解】「営業支援」とは？具体的な方法や改善事例、役立つツールを解説
「社内で事務作業などの雑用が多く、商談を増やせない。残業時間も多くなりがち…」こんな不満が社内から聞こえてきたことはないでしょうか？ 本来、営業の重要な役割は売上を上げること。しかし、営業担当者が売上…
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Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
予実管理や案件管理などの営業管理には、Excelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。案件の進捗状況などを一覧化して管理できるメリットがある一方で、営業管理がうまくいかずに課題を感じて…
営業に関する戦略立案の方法とは？おすすめの本もご紹介！
企業が売上・利益の目標を達成し、成長し続けていくためには、営業戦略の立案が必要です。しかし、どのように営業戦略を立てればよいかがわからない、という方も多いでしょう。 成果に繋がる戦略を立案するためには…
インサイドセールスとは？目的や既存営業との違い、導入のポイントを解説
コロナ禍で顧客との接触機会が制限されたことが後押しとなり、多くの企業が「インサイドセールス」という新たな営業手法を導入して成果をあげています。 成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げるイン…
【図解】パイプライン管理とは？効果的な営業マネジメント方法について徹底解説
営業部の売上拡大を実現するためには、営業部全体の改善点を見つけ、効率化する必要があります。 「パイプライン管理」は営業部の改善すべき箇所を発見できるという点で、有効な手法です。 本記事ではパイプライン…
新規開拓営業とは？ 15の営業手法と顧客獲得のコツを徹底解説
新規開拓営業とは、新たな顧客を獲得するための営業活動を指します。 本記事では、さまざまな手法のある新規開拓営業について、アプローチ別に15種類の手法と、成果を出すためのポイントを解説します。 新規開拓…
営業日報とは？効果的な書き方やポイント・ツールを用いた管理法を紹介
働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。 また、営業日報をどのように活用するかと悩むマネージャーもいることでしょう。…
SFA（営業支援システム・ツール）導入やベンダー選定を成功させる為に 〜導入が失敗する要因とその解決策〜
営業力強化や業務効率化のためのソリューションとして、近年再び注目を集めているSFA（営業支援システム）。現在、さまざまなSFAツールが出回っているものの、どんなツールを選べばいいのか、迷っている方も多…
【働き方改革】営業部門の残業削減方法を知ろう〜無駄をなくし、業務を効率化
働き方改革関連法の１つである時間外労働の上限規制が、2020年4月から中小企業も対象になりました。部下に残業させるな！と上から言われるものの、残業削減はどうしたら実現できるのかと、お悩みの営業管理職の…
