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営業支援ツールの必要性とその選択における誤解

日々の営業活動をサポートし、組織的な営業力強化を実現するための営業支援(SFA)ツール。顧客情報の管理や案件進捗管理など営業活動に必要な情報を共有し、売上拡大に貢献してくれる仕組みですが、従来はメール…

SFA、MA、タブレット――営業ツール“新・三種の神器”活用法

「お客さんの目が釘付けだった!」「リードの質が変わった!」新しいテクノロジーは、時に営業を画期的に進化させます。 「これまで知らなくて損をしていた…」と思う前に、最新テクノロジーを活用し、営業を大きく…

分業により新規訪問数が前年比の172%!営業活動における「分業」の基礎知識と注意点を解説

営業担当が、アポ取りから顧客訪問、見積書作成&提出、納品後のフォローアップまですべて1人でやっている企業はまだまだ多いのではないでしょうか?情報化の進展に伴い営業の仕事が広範囲かつ複雑になっている今、…

営業管理ならアプリを活用!おすすめアプリとメリット

スケジュール管理や顧客情報管理、日報管理といった営業管理業務を、できれば効率化したいと願っている経営者や管理者は多いでしょう。 営業担当者としても営業管理業務が楽になれば管理業務以外の顧客との関係強化…

営業生産性向上のカギは、ITによる営業マンの情報武装にあり

経営から常に右肩上がりの売上/利益目標を設定される営業部門。しかし、少子高齢化で労働人口が減少し続け、人的リソースの拡充が望めない中、達成のカギとなるのが「生産性(業務効率)向上」です。生産性を向上さ…

(バックアップ)営業責任者様 必見!無料EBook:残業を減らしながら、業績を上げる「今日からできる!営業改革」マニュアル

今、多くの企業が営業に関する課題を抱えています。 あなたもこのような課題に悩んでいませんか? ・既存顧客からの取引が減少している。 ・新規顧客の開拓が思うように進まない。 ・市場の変化に合わせた戦い方…

(190902_バックアップ)カタログ&ノウハウセット

eセールスマネージャーのカタログを、生産性をアップするノウハウ資料と共にご提供しています。社内フロー構築などのご参考にご活用ください。

売上アップにつながる売上分析の方法とは?CRM/SFAツール選びのポイント

予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる…

CRM/SFAツールで効率的に新規顧客開拓

既存顧客との安定的・継続的な取引が続くのが理想ですが、市況や業績による変動はつきものです。営業数字を拡大するためには、計画的に新規顧客にアプローチしなければなりません。戦略的な新規顧客開拓について説明…

売上を向上するための顧客分析

顧客分析は、売上を伸ばしたいなら必ずやらなければなりません。顧客を分析することで戦略・方針が決まり、リソースを最適化することができます。 ここでは、売上向上するためにどのような顧客分析が必要かをご紹介…