SALES MAGAZINE Vol.037
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コンテンツ概要

・はじめに
・失注の実態
・放置が招く組織リスク
・失注が「資産」になる理由
・失注分析がもたらす変化
・始める前の組織準備
・よくある失注要因5パターン
・失注分析の4ステップ
・分析を機能させる環境
・SFAで失注分析が変わる
・失注分析で成約率を改善した事例

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