営業効率を上げる

  • 「営業担当者を売上につながる仕事に集中させ効率化を図りたいが、上手い方法がないか？」
  • 「情報共有のために重要なのはわかるけど、営業会議前の資料作成の時間なんとかならないのか？」
  • 「PDCAサイクルを上手くまわして、効率的な営業活動を実現できる仕組みはないのか？」
  • 「顧客・商談情報の共有は大切だが、入力に時間がかかって効率的ではない。なんとかならないか？」

このような「営業の効率化」を上げるためにSFA/営業支援を導入する企業様は多くあります。そのためにしかし、ソフトブレーンでは業界トップクラスの実績と経験で「営業の効率化を支援します。」

1．eセールスマネージャーで営業会議を効率的に行う

週1の結果報告会議。準備の負荷が高い…

会議準備のためのムダが多い

  • 資料作成の負荷が高い

    ・集計対象データが複数のシステムにまたがっている。

    ・同一フォーマットにデータを毎回手入力している。

  • 紙による営業会議

    ・罫線、レイアウト、バランスなど資料作成時に余計なことに気を取られてしまう。

    ・過剰なコスト

  • 結果管理

    ・結果数値に対する叱咤

  • 会議内容のマンネリ化

    ・毎回、同切り口のデータを使用しているため、現場スピードに対応できない。

蓄積データの活用

  • 資料作成の負荷軽減

    ・営業マンが収集した情報がそのまま営業会議資料へ使用可能

  • ペーパーレス会議へ

    ・出力される帳票を基にプロジェクタに投映すれば、紙へわざわざ印刷せずとも会議が可能

  • 営業課題の対応力アップ

    ・気になる兆候があれば、蓄積データを基にその場で分析可能

  • 会議のマンネリ防止

    ・誰でも帳票出力が可能なため、毎回新たな切り口の資料作成も容易

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2．eセールスマネージャーで計画営業（PDCA）を実践推進できる

eセールスマネージャーを活用したPDCAサイクル

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情報が繋がっていない。活用されない情報を無駄に作成。

うまい仕組みに仕上げ、仕組みを改善しなくては意味がない
  • 営業のプロセスが可視化されておらず、ムリ・ムラ・ムダが発生

営業の効率化―営業のPDCAサイクルを回す

営業プロセスを可視化して仮説を検証し次の一手を考える
  • スケジュール、活動報告、日報、管理表を統合し営業のプロセスを可視化

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3．eセールスマネージャーで情報入力負荷を最小化する

事実をシンプルに（1）
―事実をシンプルに報告し、できるだけ文字入力を最小限にする

情報入力の例―プルダウン式、チェック式、ポップアップ式

目的：
・入力を簡単にするため。
・事実と主観の報告を分けるため。

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事実をシンプルに（2）―外出時の「片手のスキマ」を有効活用する

携帯電話を活用した報告と情報収集の例

携帯電話を標準採用し、簡単報告と情報活用を実現する

効率化のための事例や具体的方法をはじめ、eセールスマネージャーのデモや事例などの詳しい説明が知りたい方はお気軽にご連絡下さい。

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