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SFA/CRM用語集

あ行か行さ行た行な行は行ま行や行ら行わ行数字

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確認話法

話術の一つの方法で、アプローチの段階から出来るだけ相手方に対し「ハイ」と頷かせる誘導的な手法。 「ハイ」を繰り返させることによりクロージングの段階で「ノー」と言いにくい流れになる。

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