SFA/CRMで成果を出すために導入検討中・またはもうすでに導入しているが定着・運用率をさらに上げたい方へ
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話術の一つの方法で、アプローチの段階から出来るだけ相手方に対し「ハイ」と頷かせる誘導的な手法。 「ハイ」を繰り返させることによりクロージングの段階で「ノー」と言いにくい流れになる。