セミナー概要

企業の情報収集方法や意思決定プロセスの複雑化が加速する昨今、
デマンド発生ベースのアプローチでは競合他社と比較した際の優位性が発揮しづらくなっています。
だからこそターゲットとなる企業の、組織としての「興味・関心」を分析したうえで、
能動的かつ多面的なアプローチが求められています。
そのアプローチためには「すぐに営業で使える」マーケティングデータとその活用方法の構築による、
結果につながるマーケティング・営業活動を行うことが必要です。
それらの活動により、様々な顧客接点で収集・蓄積されたマーケティングデータを統合管理・分析が可能になり、
優先すべき見込顧客に対する高度なアプローチが可能になります。

第1部では、営業部門の数字に直結するために、
顧客管理システム（CRM）や営業支援システム（SFA）など、
ITを活用できず、失敗している声も多く聞きすることに対し、
獲得した見込顧客を受注に繋げるためのPDCAサイクルを最短で回し、
簡単に仕組み化するためのノウハウをお伝えします。

第2部では、マーケティングから出せるデータ、営業とマーケティングが協働できるデータを軸に、
ターゲット企業の特定、企業組織としての動向把握を
マーケティングオートメーションで実践する方法をお伝えします。

企業のマーケティングがデジタルシフトするにつれて、
法人営業やマーケティングのあるべき姿が見直されつつある今、
6,000社以上の企業に対して営業課題解決の支援を行ってきたソフトブレーンと
マーケティングオートメーション国内シェアNo.1のシャノンがタッグを組み、
営業とマーケティングの効率化、商談件数の倍増、商談スピードの向上、
商談単価や受注率の向上を促進させる仕組みをご紹介致します。

講師紹介

ソフトブレーン株式会社　取締役　木下鉄平

2001年 一橋大学法学部卒業。同年ソフトブレーン入社。
営業経験後、コンサルティング部門に立ち上げより参画し、
メーカー、食品、情報サービス業などを中心にSFA導入コンサルティングを行う。
2008年 執行役員 就任。
2012年 取締役 就任（現任）

株式会社シャノン　関西支社長　浅野哲 氏

外資系IT企業、国内大手メーカー等を経て、2010年シャノン入社。
サービス企画、既存顧客向け支援部門を設立、責任者として従事。
2016年4月より現職。数多くの導入事例をもとに、マーケティングオートメーション、
アカウントベースドマーケティングの普及に貢献。

セミナー詳細

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本セミナーに関するお問い合わせ

ソフトブレーン株式会社
九州セミナー事務局
TEL：06-6360-7117