期初に定めた売上目標を達成するためには、予実管理や案件管理といった営業に対するマネジメント、いわゆる営業管理が欠かせません。営業管理にはExcelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。…

「A社の担当者、名前と連絡先を知りたいのに名刺が見つからない！」 「名刺ファイルがいっぱいになってしまった」 「部下の机の中に、整理されていない名刺がたくさん入っている」 手間のかかる名刺管理ですが、…

売上・利益の目標を達成して成長し続けていくためには、営業戦略と戦略を実現するための具体的な戦術が必要です。しかし、中には営業戦略の立て方を理解していない方も多いでしょう。成果に繋がる戦略・戦術を立案す…

営業スタイルは企業により多様ですが、近年「インサイドセールス」が注目されています。しかし、訪問型の営業スタイルを中心としてきた企業にとって、訪問をしない営業スタイルのインサイドセールスは馴染みのない営…

成果を最大化する為に、非効率な営業にならない為に、パイプライン管理による営業の見える化とボトルネックの把握と改善が重要になります。 従来、営業活動には無駄が生じたり、知らないうちに非効率な動きが生まれ…

売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を伸ばすことができないという企業も多くあります。 今回は、営業マネージャーが抱える課…

企業の業績を上げたり、効率的な業務を行ったりするための方法として「PDCA」というものがあります。すでに導入している企業も多い方法ですが、「PDCAをやっているけど、あまり効果がない」や「PDCAにつ…

会社の経営を順調に伸ばすためには、会社が抱える問題点や強みを把握する必要があります。しかし、普通に経営をしていては、問題点などが浮かび上がってくるのに時間がかかってしまう場合や、経営を伸び悩ませている…

売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにいかない状況にあります。となると、いかに効率よく成果につな…