成果を最大化する為に、非効率な営業にならない為に、パイプライン管理による営業の見える化とボトルネックの把握と改善が重要になります。 従来、営業活動には無駄が生じたり、知らないうちに非効率な動きが生まれ…

売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を伸ばすことができないという企業も多くあります。 今回は、営業マネージャーが抱える課…

企業の業績を上げたり、効率的な業務を行ったりするための方法として「PDCA」というものがあります。すでに導入している企業も多い方法ですが、「PDCAをやっているけど、あまり効果がない」や「PDCAにつ…

会社の経営を順調に伸ばすためには、会社が抱える問題点や強みを把握する必要があります。しかし、普通に経営をしていては、問題点などが浮かび上がってくるのに時間がかかってしまう場合や、経営を伸び悩ませている…

売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにいかない状況にあります。となると、いかに効率よく成果につな…

部下に日報の作成を義務付けている管理者の中には、日報を効果的に使うことができていないと感じている人もいるでしょう。 日報を効果的に生かすためには、情報共有や社員自身の成長という日報を書く意味やチームの…

メールやエクセルによる営業日報は、営業マン・マネージャーにとって売上アップに貢献できないばかりか、書くこと読むことがストレスになり、モチベーションを低下させる要因になってしまっています。 どちらもハッ…

あなたの会社では、お客様の情報をきちんと管理しているでしょうか？　営利目的に事業活動を行う企業にとって、自社の商品やサービスを販売する顧客を知る ―― すなわち顧客の情報を蓄積・管理するということは、…

毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も少なくありません。…