CRMとMAの違いとは？ツールごとの機能の違いや連携させるメリットを解説
マーケティングと営業活動の進捗をリアルタイムで共有し、業務プロセスを効率化するために、 CRMやMAを活用する企業が日本でも増えてきました。 CRMとMAに搭載された機能には類似するものがあるため、導…
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営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…
法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？ 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…
「eセールスマネージャーRemix Cloud」で即実現！～CRM/SFAの活用方法のご紹介～
ウィズコロナの新たなビジネスシーンで営業生産性を向上させるために、CRM/SFAの活用が必要不可欠となってまいりました。 CRM/SFAの活用方法は複雑なのでは？とご心配されることも多いかと思いますが…
【第13回】売上向上に欠かせない、「カスタマーサクセス」とは？
アメリカでは主流の「カスタマーサクセス」。 日本では「顧客に使い続けてもらうことが重要なSaaSビジネスの業界」でカスタマーサクセスの有用性が取り上げられますが、デジタル活用の進む現在においては、購買…
売上管理とは？目的や項目、エクセル・ツールでの管理方法を解説
「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのかわからない」とお悩みではありませんか？ 売上管理は経営者や管理部門がやるものと思っている方もいらっしゃいます。しかし、目標達成のため、営業戦略…
おすすめの売上管理システム・販売管理システム15選を徹底比較！
売上管理システムや販売管理システムは、多くの企業から提供されています。「わが社にはどのシステムが適しているか？」とお悩みの方も、多いことでしょう。適切な売上管理システムを選ぶことで、業務の負担軽減や売…
売上を向上させたい！営業の売上向上のアイデアや役立つツールを解説
「売上を向上させたい」と常日頃から考えていると思いますが、具体的にどこから手をつければいいかわからないといった悩みを持つ方は多いでしょう。 マーケティングやプロモーションも売上にはもちろん重要ですが、…
CRMとERPの違いとは？役割や目的、どちらを選ぶべきか解説
「CRM（顧客関係管理）」と「ERP（統合基幹業務システム）」は、どちらも企業の持つ情報資源を管理するものであり、混同されがちなシステムです。実際にはどのような違いがあるのでしょうか。 今回は、CRM…
リードの獲得とは？リード獲得のための営業施策と役立つツールを紹介
リード（見込み顧客）の獲得はさまざまな営業活動を通じて、将来の顧客増加につなげるための必要な施策の一つです。今回はリード獲得の目的とそのための効果的な施策について解説します。 【無料ダウンロード】営業…
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