SAPは財務会計、人事、製造、配送管理といった企業の多様な業務を、一つの統合されたシステムで管理できるビジネスソフトウェアです。 本記事では、SAPを導入するメリットとデメリットや機能、導入のポイント…
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近年、多くの企業のマネジメントに取り入れられているのが、顧客一人当たりの価値を数値化する「LTV（顧客生涯価値）」。 ビジネスモデルの変化や顧客獲得コスト上昇の影響から、既存顧客を維持する重要性が高ま…
もっと見るLTV（ライフタイムバリュー）とは？意味や計算方法・向上させる施策をわかりやすく解説
近年、企業の経営効率を高めるために活用が一般化してきたアウトソーシング。そのひとつとして、営業にかかわる資源不足を補える「営業代行」が注目を浴びています。 しかし、営業代行といっても委託できる業務領域…
もっと見る営業代行とは？種類や導入するメリット、料金プラン、おすすめの代行会社を徹底解説！
「営業成績を改善するため、チャーンレートを改善する」そんな指示をされてしまい、どのような手を打てばよいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 チャーンレートは、定期的に料金を受け取るサービスにおい…
もっと見るチャーンレートとは？営業でも重要な理由と、改善するポイントをご紹介
民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が行われています。しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか？ 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると…
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世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA（営業支援システム・ツール）を活用すれば、データサイエン…
もっと見るSFA（営業支援システム・ツール）活用でデータサイエンス指向の営業パーソンに変身しよう
近年注目されているDX（デジタル・トランスフォーメーション）ですが、経済産業省のDXレポートにおいて、日本の約95％の企業がDXに未着手もしくは散発的な実施のみで、横断的もしくは持続的にDXに取り組む…
もっと見る【第9回】戦略と生産性「進まないDXとその理由」
販売管理ツールにはさまざまなものがありますが、どれも同じということはありません。各ツールの特徴を知ることは、自社に合った販売管理ツールの導入につながり、業績をも左右する重要なポイント。調査と検討を十分…
もっと見る【販売管理ツール18選】ツールの特徴と選び方を詳しく解説
欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を採用できるため、専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公平な評価制…
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