営業が属人化してしまった結果とその対処「営業部長A氏の改革」
中堅企業X社の営業部長A氏は、困難な局面に頭を抱えていました。 それまで営業部門の売上を支えていた“エース中のエース”営業マンB氏が転職してしまったのです。 手詰まり感漂う中、A氏が選んだ“一手”とは…
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「アポ取り」を成功させる準備力4つのポイント
新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を達成した時です…
営業の仕事を助けるSFAとは？ ～ SFAの基礎知識
「下がり続ける売上を改善したい」「競合他社との競争になかなか勝てない」「顧客に提案しても成果に結びつかない」「営業マン個人のスキルに差がある」・・・あなたの会社の営業には、こんな悩みはありませんか？ …
知らなきゃ損！成果につながる「営業のコツ」伝授の秘訣
多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。 売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」をつかんでほしい・・・そう考える営業部長も多いことでしょう。 そこで本コラムでは…
誰でも成果を出せる！新規開拓で成約率を高める為に行なうべき10の秘訣
「新規開拓がなかなかうまくいかない・・・」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も…
売れない営業と売れる営業の違いと、売上を劇的にアップさせる具体的な手順
今年も多くの売れる営業と売れない営業を目の当たりにするシーズンがやってきました。 企業が決算期を迎える今、売上を確定させるために営業は奔走しますが、並行して来年度の予算を確定させなくてはなりません。 …
契約率を劇的に高めるクロージング 6つの重要ポイント
クロージングは、商談を契約成立へと結びつけるための最後のまとめの部分を担います。 しかし、これがなかなか難しく、もう一歩のところで契約に至らなかったという苦い経験を、営業マンの方だったら誰でもお持ちか…
ソリューション営業に必要な「ヒアリング」スキル徹底解説
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品（モノ）を主張（セールストーク）するよりも、お客様の問題を聞きだし（…
営業マネージャーが抑えておくべきソリューション営業7つの鉄則
「従来の人海戦術のような泥臭い営業手法から脱却したい」、そう考える多くの営業マネージャー、営業マンから、従来の営業手法に代わるものとして支持されているのが「ソリューション営業」です。 しかし、ソリュー…
「営業力」強化はこの道しかない！先入観を捨てて営業を“科学”せよ
営業力強化は、今や多くの企業にとって重要課題。 しかし、「営業力」が短期間で安易に身に付けられるものと誤解してはいないでしょうか？ 実は営業力は、「科学的」なアプローチや「練習」なくして成り立たないも…
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