【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！
責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得してもらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いので…
成功事例/失敗事例
【営業活動のスピードアップ戦略】CRM/SFAに蓄積したデータ活用が肝！
AIなど先端技術の急速な進歩やSNSの広まりにより、誰でもさまざまなデータが入手できるようになりました。 企業では、ビッグデータの活用により分析作業のみならず課題の迅速な抽出やコスト削減、さらに営業活…
ジョブ型雇用とは？導入するメリット・デメリット、企業事例を徹底解説！
欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を採用できるため、専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公平な評価制…
DX（デジタルトランスフォーメーション）で営業のオンライン化と業務改革の推進を！ 意味や取り組むべき内容も解説
「DX（デジタルトランスフォーメーション）は必要と思うが、なにからすれば…？」「DXといっても抽象的で意味や重要性がいまいちわからない」といった悩みを抱えていないでしょうか？ コロナ禍で最高益を出した…
営業をDX（デジタルトランスフォーメーション）した国内と海外の最新事例
コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業はあらゆる面においてITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション（DX）と呼びます。…
顧客管理とは？顧客関係管理で営業売上を最大化する方法
BtoC、BtoBのどのような業種・業態の企業であっても、顧客との関係性の構築は極めて重要です。しかし、「顧客管理をしっかりと行いたいが、どうしていいかわからない」「顧客管理ツールを導入したはいいが、…
営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポートとリード獲得ポイント
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進…
クロスセルとは何か？ メリット/デメリットと具体的ステップ・成功事例について
営業管理職やマネジメントの皆さんは、マーケティング手法（営業手法）として過去耳にされたこともおありではないでしょうか？認知度の高い手法であるクロスセルをあらためて取り上げます。 現場寄りのマーケティン…
CRM/SFAの導入に成功した企業事例を紹介！失敗を防ぐために不可欠な要因とは？
ITコンサル／調査の大手Gartner社の調査によると、CRM/SFAを導入した企業の実に約80％が「失敗だった」と回答しているそうです。 しかし、少子高齢化が進んで市場の縮小が確定路線となった今、企…
今さら聞けないBIシステムとは？失敗事例に学ぶBIシステム
BIシステム（business intelligence）は業務上のデータを取り出し、データの統合や目的に沿った情報の取得が可能になるシステムです。蓄積されたデータを細かく分析し、経営計画や企業戦略を…
