営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…
マネジメント手法
法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？ 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…
ビジネスにおけるプロセス管理とは？目的や手法までわかりやすく解説
ビジネスで結果を出すため、プロセス管理が注目を集めています。プロセス管理を行うことで、結果を改善することやプロジェクトのボトルネックを明らかにすることができるからです。 プロセス管理は、どのような活動…
【2021年版】CRM/SFA(顧客管理システム・営業支援ツール)アプリ15選｜料金や機能ごとに紹介
「スケジュール管理や顧客情報管理を楽にしたい」「日報管理などを効率化したい」と願っている経営者や管理職は多いでしょう。そんな方々にこそCRM/SFAアプリはおすすめです。 アプリの活用はマネージャー層…
パーパス経営とは？ 事業戦略を加速する新たなキーワード
自社の存在意義を見つめ直し社会貢献を行なう「パーパス経営」がいま、次世代の経営モデルとして注目を集めています。 パーパス経営に努める企業は日本でも以前からありましたが、社会情勢の変化によりその重要度は…
営業のリードタイムを短縮する重要性は？ リードタイムを管理するメリットや方法、ポイントを解説
一般的に、商品の発注（着手）から納品（完了）までに要する時間のことを指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリード…
営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで、営業DXを実現した事例も交えて解説します。ここ数年、盛んにDX（デジタルトラ…
部下が「辛い」「辞めたい」と言い出したら？ 営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された—。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 こうした場合、「本人が営業に向いていないから辞めるのだろう」…
【ティール型組織とは？ 】意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！
新型コロナの流行によるリモートワークの普及にともない、“ティール型組織”がいま、注目されています。 メンバー各々が個人で判断し、進化するティール型組織は、旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの…
営業戦略に活用できるテンプレートとは？ 適正かつ実効可能な目標設定の考え方も解説！
ビジネスに使えるテンプレートは世に多くあり、営業戦略に活用できるものもあります。 しかし、テンプレートとひと口に言ってもさまざまな種類があります。 本記事では、営業活動の現場に視点を置いて、会社全体と…
