ガントチャートとは？WBSとの違いやメリット、作り方まで詳しく解説
ガントチャートを作成してプロジェクトの進捗状況を可視化すれば、全体の状況が把握しやすくなり、予定に対して遅延している人をフォローできるようになります。この記事ではチーム強化に欠かせないガントチャートに…
マネジメント手法
法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？ 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…
営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…
ビジネスでプロセス管理の活用を！メリットや成功につながる方法を解説
優れた成果を目指す企業のなかで、プロセス管理がいま注目を集めています。プロセス管理を行うことで、求める成果をより短い期間で実現でき、成功への課題を可視化できるためです。 この記事ではプロセス管理の概要…
パーパス経営とは？意味やメリット・いま求められる理由を解説
自社の存在意義を見つめ直し、社会貢献を軸として事業を営む「パーパス経営」。企業のブランディングに役立つ経営モデルとして、昨今、注目を集めています。 この記事では、パーパス経営とはなにか、注目される理由…
営業のリードタイムを短縮する重要性は？ リードタイムを管理するメリットや方法、ポイントを解説
一般的に、商品の発注（着手）から納品（完了）までに要する時間のことを指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリード…
営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで、営業DXを実現した事例も交えて解説します。ここ数年、盛んにDX（デジタルトラ…
部下が「辛い」「辞めたい」と言い出したら？ 営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された—。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 こうした場合、「本人が営業に向いていないから辞めるのだろう」…
【ティール型組織とは？ 】意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！
新型コロナの流行によるリモートワークの普及にともない、“ティール型組織”がいま、注目されています。 メンバー各々が個人で判断し、進化するティール型組織は、旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの…
