SFA（営業支援システム・ツール活用でデータサイエンス指向の営業パーソンに変身しよう
世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA（営業支援システム・ツール）を活用すれば、データサイエン…
ツール選定/活用方法
【第9回】進まないDXとその必要性とは？
近年注目されているDX（デジタル・トランスフォーメーション）ですが、新型コロナウイルス感染症の影響による事業環境の変化で、多くの企業が DX 推進を加速させることが予測されていました。 しかし経済産業…
【販売管理ツール18選】ツールの特徴と選び方を詳しく解説
販売管理ツールにはさまざまなものがありますが、どれも同じということはありません。各ツールの特徴を知ることは、自社に合った販売管理ツールの導入につながり、業績をも左右する重要なポイント。調査と検討を十分…
目的別で選ぶ！ 業務効率化ツール15選
働き方改革だけでなく、テレワークの浸透もあり、業務効率化ツールを自社に導入したい。しかし、どれを選べば良いかわからない、という方も多くいるのではないでしょうか。 この記事では、コミュニケーションや営業…
ERPで社内のシステムが統合管理できる！CRMやSFA（営業支援システム・ツール）との違いからERPの導入ポイントまでを解説
企業では、部署ごとに異なるシステムやアプリケーションが利用されていると、情報の分散化を招きます。しかし、これらを統合して効率的なシステム運用をすれば、情報が一元管理されて業務効率化が図れることはもちろ…
Webフォーム作成はツールが便利！おすすめのツール5つと選定ポイントを紹介
ICTの普及により、インターネット上での情報収集が一般的になりました。そこで活用されるのがWebフォーム。企業がユーザーとつながるため、そしてデータを収集するためにも重要なコンテンツです。 これからW…
優秀な営業マンが活用している営業ツールの役割とは？基礎知識や機能、おすすめのツールを徹底解説！
設定された営業成績に確実にコミットできる優秀な営業マンは、膨大なデータや情報を効率よく管理し活用しています。そのために重要なのは、限られた時間の中でいかに効率よく営業活動を行うか、ということ。 効率の…
2021年 営業効率化ツールおすすめ16選 顧客を増やすAI時代の最先端ツール
これからの営業は可能な限り業務を効率化し、顧客の課題解決という最重要業務にフォーカスしていく必要があります。この記事では、そのために役立つAIや最新テクノロジーを搭載したツールを営業ステップごとに、次…
成功企業の営業管理をまねしよう！項目やツール、手法を解説
営業管理は日々しているものの課題があり、成果を出せる方法があるならまねしたいと考えていないでしょうか？ 業種や業界がちがえば営業活動もちがうので、最適な管理方法もちがいます。しかし、大きな売上を出し続…
営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！業績アップにつながる活用法を解説
DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば自動的に成果が上がるものでもありません。成果を上げるためには…
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