BDRとは？SDRとの違いや営業・マーケティングにおける役割や手法
BDRとは、アウトバウンドを中心に大手企業の新規開拓を狙う営業におけるインサイドセールス手法の一つです。SDRとの違いや具体的なアプローチ手法について解説します。 【無料ダウンロード】営業活動強化の必…
ツール選定/活用方法
【第14回】価格負けは避けられる！できる営業マンの「クロージング術」
営業マンの方々には馴染みがあり、実践／意識されている方が多い「クロージング」。 実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょう…
セールスフォース(salesforce)は何がすごい？主な機能や活用事例を解説
いまやセールスフォース（salesforce）は、企業を支える代表的なSaaSのひとつとなりました。導入の候補に挙げている企業も、多いのではないでしょうか？ なぜセールスフォースはシェアを伸ばし、著名…
CRMとMAの違いとは？ツールごとの機能の違いや連携させるメリットを解説
マーケティングと営業活動の進捗をリアルタイムで共有し、業務プロセスを効率化するために、 CRMやMAを活用する企業が日本でも増えてきました。 CRMとMAに搭載された機能には類似するものがあるため、導…
【第13回】売上向上に欠かせない、「カスタマーサクセス」とは？
アメリカでは主流の「カスタマーサクセス」。 日本では「顧客に使い続けてもらうことが重要なSaaSビジネスの業界」でカスタマーサクセスの有用性が取り上げられますが、デジタル活用の進む現在においては、購買…
売上管理とは？目的や項目、エクセル・ツールでの管理方法を解説
「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのかわからない」とお悩みではありませんか？ 売上管理は経営者や管理部門がやるものと思っている方もいらっしゃいます。しかし、目標達成のため、営業戦略…
売上を向上させたい！営業の売上向上のアイデアや役立つツールを解説
「売上を向上させたい」と常日頃から考えていると思いますが、具体的にどこから手をつければいいかわからないといった悩みを持つ方は多いでしょう。 マーケティングやプロモーションも売上にはもちろん重要ですが、…
おすすめの売上管理システム・販売管理システム15選を徹底比較！
売上管理システムや販売管理システムは、多くの企業から提供されています。「わが社にはどのシステムが適しているか？」とお悩みの方も、多いことでしょう。適切な売上管理システムを選ぶことで、業務の負担軽減や売…
営業報告書(営業日報)とは？例文など書き方やテンプレートを紹介
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、業務管理の重要性は一層高まっています。そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが営業報告書で、営業日報、営業日誌などと…
セールスクラウド(Sales Cloud)とは？機能や価格、評判を徹底解説
今回は、セールスクラウド（Sales Cloud）の評判をもとに、セールスクラウドの価格や機能、特徴、導入をおすすめする企業を紹介します。 【無料ダウンロード】営業活動強化の必須ツールCRM/SFAの…
