「会わないとうまくいかない」は思い込み？ 在宅ワークでも成果の出る新規開拓営業のコツ
在宅ワークの時間が増え対面の機会が減っている今、新規顧客の開拓営業は難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。しかし、正しい手順でポイントを押さえ、顧客ニーズの把握や分析の仕方を間違えなければ、…
営業戦略/組織体制
営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！業績アップにつながる活用法を解説
DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば自動的に成果が上がるものでもありません。成果を上げるためには…
トークスクリプトとは～営業力の向上や改善に役立つ作り方～
トークスクリプトとは、営業活動において、顧客に対して「どのような内容で話をするのか」などをあらかじめ決めたマニュァル（営業台本）のことです。この営業台本の質が、顧客獲得の鍵となるといっても過言ではあり…
注目のインサイドセールス、Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは？
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して集まっています。with コロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに対応するため、インサイドセールス部門の…
「ソリューション営業」とは？ 企業が実践する方法は？
ここ数年「ソリューション営業」という言葉を耳にするようになりました。しかし、そもそも「ソリューション営業とは何か？」 また「どうやってやるのか？」が理解できていない方も多いのではないでしょうか。 そん…
経営戦略 フレームワーク論 ～概要と必須ツールの解説～
コロナ禍により、世界中の企業が経営戦略の大幅な変更修正を求められています。大幅な人員削減や事業撤退さえ強いられる企業もある中、経営戦略策定を任される部門の責任は重大です。 今回は経営戦略の概要をあらた…
コロナ禍でわかった新しい営業 商談スピードアップのツボ
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果からオフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところ…
営業活動を効率化するデータドリブンとは？そのメリット・デメリットや導入ステップを紹介
いまや営業活動にも必須の業務プロセスとなったデータ・ドリブン。 今回はデータドリブンとは何なのかを再確認しながら、営業活動に必要な理由や、そのメリットとデメリット、そしてデータドリブンを取り入れるため…
営業のスキルアップを決めるマップシートの重要性
営業が“できる人”と“できない人”では、意識しているポイントや姿勢が異なることをご存知でしょうか？営業活動は、単にコミュニケーション能力に長けていたり、頭がよく知識が豊富だからと言って成果が出るわけで…
営業に求められるコミュニケーション能力とは？コミュニケーションマネジメントの必要性も解説
「熱意をもって商談に臨んだのに、受注できない」「トントン拍子に進んでいたのに、商談の途中でひっくり返され失注する」 このような悩みを持つ営業担当者も、多いのではないでしょうか。営業は単に弁が立つだけで…
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