オンライン商談成功のコツ〜海外から学び強い営業体質へ〜
“日本でリモートワークは根付かない”と、これまでは考えられてきましたが、新型コロナウイルス感染防止における日本政府の大号令により、ほとんどの企業で唐突にリモートワークが始まりました。そのため組織全体で…
営業戦略/組織体制
アフターコロナの今、ニューノーマル時代の営業に求められるものとは？
COVID-19が猛威を振るう中、営業成績の急落に見舞われている企業は非常に多いのではないでしょうか。 コロナ以前に通用した営業手法であるクライアントオフィスへの頻繁な訪問や対面での営業を実行し続ける…
オンライン化が加速する！アフターコロナ・Withコロナで変化する営業手法と対応方法
新型コロナの影響で、業務フローがこれまでと大きく変化した企業も多いのではないでしょうか。 人の移動が制限された中で多くの仕事がオンライン化しました。それは、パソコンやインターネットを使って完結する業務…
アフターコロナ（Withコロナ）で加速するオンラインセミナーとは？
コロナ禍における「三密」を避けるため、新たな顧客との接点としてオンラインセミナーが今、注目されています。 この記事では、オフラインと比べてオンラインセミナーにどんなメリットがあるのか、そしてオンライン…
デジタルトランスフォーメーション（DX） マネジメントとは？
経済産業省が推進を声高に進めているように、デジタルトランスフォーメーション（DX）は今後、日本産業界全体のテーマになっていくと言っても過言ではないでしょう。 本記事では、DXの概要や実現のために何が必…
デジタルトランスフォーメーション（DX）の実現に欠かせない「指標（KPI）」とは？
デジタルトランスフォーメーションは、「デジタル変革」ともいわれ、デジタル技術を使用することでビジネス手法に変革・改革を起こすことをいいます。 最新のIT技術により仕事の仕方を変更したり、経営の仕組みを…
営業をデジタルトランスフォーメーションした日本と海外の最新事例
コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業はあらゆる面においてITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション（DX）と呼びます。…
営業部門にデジタルトランスフォーメーション導入！ その真の効果とは？
現在、営業の現場でも、SFAの導入・CRMの導入・名刺整理ツール・経費精算ツールの導入など、クラウドツールを中心とするITシステムの導入が盛んにおこなわれています。これらの動きをデジタルトランスフォー…
フレームワークを使った営業戦略の立て方とは？今さら聞けない基礎知識と実践
成功事例の共通項である枠組み・パターンである「フレームワーク」。フレームワークを使って営業戦略を立てることは、営業職の方なら誰でも通る道といえます。 しかし、フレームワークとは具体的には何かまた、営業…
アフターコロナの営業スタイルとは？Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績にも大きな影響を与えました。もはやコロナ以前の営業活動にこだわる企業は、業績を困難なのではないでしょうか。 これから迎えるアフターコロナの時代、企業を…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
