売上予測の計算方法をわかりやすく解説｜精度を高めるツールも紹介
売上予測とは、過去実績や社会情勢を考慮して、将来の特定期間の売上を予測することです。経営戦略などを立てる際の重要な指針となるため、SFAツールなどを活用した精度の高い売上予測が求められます。 本記事で…
営業戦略/組織体制
売上向上を実現する「８つの具体的」を解説。大手企業の成功事例も紹介
集客数・成約率・客単価で構成されている売上を向上するには、新規顧客拡大やリピート率アップなどにより、それぞれの構成要素を上げる必要があります。 本記事では、売上向上の具体的な施策や成功事例を解説します…
【コピペ可】ビジネスメール署名のおしゃれなデザインテンプレート21選
ビジネスメールの署名デザインを作り、顧客に良い印象を持ってもらえるか不安に感じていませんか？ ビジネスメールの署名デザインは意外と難しいものです。今回は、そのまま使用できるビジネスメール署名デザインテ…
ビジネスにおけるエンゲージメントとは？ 必要性や高める方法を解説
株式会社ITR『人事・人材管理市場2020』はエンゲージメント市場規模が拡大していることを発表しました。今回は、ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて解説します。必要性から実践方法まで理解でき…
機会損失(チャンスロス)とは？原因から対策までわかりやすく解説
業種・業態にかかわらず、利益の最大化を目指すすべての企業にとって大きな打撃となり得る機会損失（チャンスロス）。 健全な企業経営を継続するためには、機会損失を最小限に抑えられる施策の実行が必須条件といえ…
名寄せとは？その意味や実施するプロセス、ツールを用いるメリットを解説
同じようなデータが複数の箇所に存在し、内容が少しずつ異なるため、どれが正しいかわからない…。 そんな悩みを抱えている方も、多いのではないでしょうか。名寄せはこのような課題を解決する、データ管理の手法で…
営業人材の育成に成功して個人の営業力を上げるための方法とは？
「売上を上げられる営業人材がなかなか育たない…」とお悩みではありませんか？営業のスキル・ノウハウは属人的になりがちで、多くの企業が人材育成に課題を抱えています。しかし、採用難のいま、自社で優れた営業パ…
テレアポとは？上手い人の特徴や営業のコツ・トーク方法を一挙紹介！
見込み顧客に対して電話で訪問や商談の約束を取る「テレアポ」は、次の営業活動を成功させる重要な役割を担います。ファーストコンタクトでアポの獲得率を上げるには、上手いトークやテクニックが必要となります。 …
CXを営業に活かすには？ 戦略的に売上アップする方法や成功事例を解説
「CXが重要といわれるが、営業に活かすにはどうすればいい？」「売上・利益をアップするのにCXは重要なのか？」といった疑問を抱いていないでしょうか？ CXはたしかに営業などに重要です。 しかし、用語集的…
