2015.03.20 営業が属人化してしまった結果とその対処「営業部長A氏の改革」 中堅企業X社の営業部長A氏は、困難な局面に頭を抱えていました。 それまで営業部門の売上を支えていた“エース中のエース”営業マンB氏が転職してしまったのです。 手詰まり感漂う中、A氏が選んだ“一手”とは… 属人化組織改善