営業力強化に役立つノウハウを公開

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eセールスマネージャー営業ラボ・ブログコラム

コラム

【第6回】テレワーク、マネジメントの秘訣

困難な中こそ営業の生産性最大化を可能にするテレワークを世界に大きな影響を与えたコロナウイルスは長期化の様相を呈し、終息宣言はなかなか出ないと思われます。在宅勤務続きにて、営業がままならない企業も多…

【第5回】成果が出ない働き方改革経営における生産性向上の打開策

【2020年以降の問題に対し戦略策定はできているか？】働き方改革開始が始まって2年。「働き方改革に向けた体制が未だに作れていない」という問題です。各社思うことは同じ。経営悪化になる前に何か手を打…

【第4回】リテンションセールス云う働き方改革

「ルートセールス」この言葉に対して、既存顧客への「定期的な対応」というイメージを思い浮かべる人も多いのでは。　しかし本来は、顧客関係を維持しながら、さらなる売上向上や構築関係をする「リテンション」…

【第３回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA活用/課題解決法

皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？　今回はそんな方を３タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。１：万能タイプのマネ…

【第2回 : 働き方改革】SFA/CRMツールを用いて”残業削減”と”売上拡大”の両軸を実現する為に

毎月特定のKWDを深掘り、皆様に知見や考察を提供するホワイトペーパーシリーズ。今回の第二弾では”働き方改革”にスポットを当てたノウハウを記載しました。 ”数字で見る”働き方改革の全体像皆様記憶に新し…

【第1回 : 新人育成×SFA/CRM】入社したばかりの新人営業を導く”方位磁針”

ソフトブレーンではこれより毎月特定のキーワードにスポットを当て、有益情報をホワイトペーパーで更新していきます。今回はそちらの第1回、”新人育成/教育”にスポットを当てたCRM/SFAツール活用のノウハ…

効果的に残業を減らすには？本当に正しい残業対策まとめ

さまざまな仕事をこなさなければならない環境で、残業は当たり前のことと考える人は少なくないでしょう。確かに残業をすることで、より多くの仕事をすることができますが、残業代の発生や社員に心のゆとりがなくな…

深刻な残業問題！発生の原因と対策まとめ

残業は多くの企業が共通して抱える問題です。長時間労働を勤勉の証とする考えがはびこる世の中ですが、実際のところ残業によってもたらされる損害が大きい企業も存在しています。テレビなどでは労働について議論…

残業しないほうが良いのはなぜ？社員と会社ができる工夫

会社にとって残業は重要な課題です。社員が残業をすると、会社側はその分の給料を支払う必要がありますので、人件費にかかるコストが必然的に増えることになります。また、社員は残業代がもらえるのであれば、残…

業務改善をするのは何のため？目的を決める重要性とは

社会の環境が目まぐるしく変化している影響を受けて、企業も常に改善を求められ、適応していく必要に迫られています。業種や規模に関わらず、企業は常にこれを意識し継続していくことが大切です。実際に企業が行…

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