【第8回】ニューノーマル時代における顧客接点攻略法
新型コロナウイルス感染症の影響で生産水準が低下しています。以前と同様に戻るのは2022年との見通しもあり景気回復の足取りは鈍く、商談の基となる集客・見込客の獲得は減少し、多くの企業が利益確保のために投…
コラム
32項目で製品を徹底比較！自社に最適なCRM/SFAを見つける方法
CRM/SFAとは、営業パーソンを支援したり、顧客を管理したりする専用のシステムです。社内の情報共有も簡単にできますので、顧客とのコミュニケーション及び、メンバーのマネジメントにも有効です。 しかしな…
テレワークが定着する営業改革とは？ ポイントを徹底解説
緊急事態宣言の発令の影響により、 オフィスをなくす企業も多くあることはご存知でしょうか。 通勤だけでなく身支度にかかる時間が無くなるメリットをあげる社員が多かったことをきっかけに、ほとんどの企業がテレ…
ニューノーマルに備える働き方改革！ポイントを徹底解説
2018年6月に施行された「働き方改革関連法」と䛿、「少子高齢化に伴う労働年齢人口䛾減少」や「働くニーズ䛾多様化」などに対応し、誰もが働く機会やチャレンジを創出できる環境を整備するため䛾改革になります…
アフターコロナで求められる新たな経営とは？ ポイントを徹底解説
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています。 コロ…
完全網羅！withコロナの”今”だから営業が考えるべきこと総まとめ
新型コロナウイルスの影響で、 各業界の業績悪化が連日報道されています。多くの企業では売り上げ獲得の要となる営業に期待が集中し、 不安を抱える営業マンも多くいると推測されます。 急速なテレワーク化により…
withコロナ時代の営業に欠かせないインサイドセールスとは。
新型コロナウイルス感染症拡大により、営業組織は変化を求められています。 営業にとっての問題点は、顧客訪問ができない、社内会議ができない、顧客導線が変わり売り上げがあがらないなど、企業にとって致命的な問…
ニューノーマルを企業の成長のきっかけにするには？営業に必要なこと
ニューノーマルとは、社会的に大きな影響を与えるできごとが社会に変化をおこし、 新しい常識や常態が生まれることを指します。 2020年の新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、営業をはじめ社会全体に大きな…
変化の激しい時代でも確実に成果をあげる 営業現場で使えるPDCA・OODAとは
政府による働き方改革で、企業の生産性向上が進められていました。しかし、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響で、社会は著しい変化に見舞われ、自主的な”働き方改革”の推進が必要になっています。 先が見えな…
営業部でのDX実現。課題解決方法と確実な定着までの道のり。
もともと労働人口減少による生産性向上のために必要とされていたDX。 新型コロナウイルス感染症の拡大により、急速に企業へ広がっています。 DXとは「セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こし、…
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