売上予測とは？
営利目的で運営される企業や団体では、「売上」が最も経営状況を左右するのは言うまでもありません。 本記事では売上にまつわる予測について、あらためて振り返ってみようと思います。 実際の営利企業をイメージし…
専門知識
PDCAは時代遅れ!?「OODAループ」こそAI時代に必要な理由とは？
働き方改革による残業時間縮小などにより、短い時間で成果を出す必要がある現在。業務の進め方を根本から見直すための手段として、「OODAループ」という言葉を聞くようになりました。そこでこの記事ではOODA…
PDCAの問題点とは？成果を出すポイントと新たなメソッド「OODAループ」について
多くのビジネスシーンで、目標達成への実効性や作業の効率化に寄与すると言われる「PDCA（サイクル）」。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化によって、従来効果のあったPDCAにも多くの問題点が見…
ルート営業の意味とメリット、デメリット 〜現状の分析方法と解決策〜
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
BtoB営業の売上を向上させる顧客分析戦略と実例
顧客１社ずつとの強い信頼関係が重要なBtoB営業において、顧客分析は不可欠のプロセスです。顧客を分析することで正しく戦略を定め、最適な形でリソースを活用できます。 BtoB営業での顧客分析の効果と、売…
残業削減しながら営業売上アップ！働き方改革を踏まえたその方法とは
政府が「働き方改革」で掲げた項目のひとつ『時間外労働規制』のルールが、2020年4月から中小企業にも適用されています。そのため、規定以内に収まるように残業削減を行わなければならなくなりました。 売上を…
日本でも重要視されはじめた「セールスイネーブルメント」とは？
聞きなじみのない方も多いかと思いますが、「セールスイネーブルメント」は、「営業組織を強化したい」「生産性を向上させたい」「営業を改善したい」「継続的に売上達成をおこなう営業組織にしたい」と考えている企…
インサイドセールスを実施する意味は何？ メリット/デメリットと体制構築方法について
近年「インサイドセールス」が注目されています。営業スタイルは企業により多様です。訪問型の営業スタイルを中心としてきた企業にとって、初見で訪問しないインサイドセールスは馴染みのない営業スタイルでしょう。…
PDCAとは？ ToDoに落とす具体例/PDCAサイクルを効率的に回す方法
PDCAとは結局何で、どうするのが正解なのか調べていませんか？PDCAはよく使われる一方で、成果につながらなかったり、いつの間にか忘れられたりしがちです。 しかし、正しいPDCAで成果を出す企業も実は…
マーケティングオートメーションとは？役割と導入のポイントを徹底解説！
近年、大手企業や、マーケティングに注力している企業で導入されている「マーケティングオートメーション」 マーケティングオートメーションを導入することで、リードナーチャリング（見込み顧客の育成）やオフィリ…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
