PDCAにおける検証・評価の必要性／営業効果を高めるチェックポイントは？
PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による成果が求められる営業部門で取り入れられることの…
専門知識
注目のインサイドセールス、Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは？
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して集まっています。with コロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに対応するため、インサイドセールス部門の…
インサイドセールスを成功させるツール25選～特徴と機能を徹底比較！～
客先に訪問せずに、電話、メールなどで顧客とやりとりする手法であるインサイドセールス。社内にいながら、多くの企業に対して営業活動を行えることが魅力です。 一方で、インサイドセールスを支えるツールはたくさ…
売上予測とは？
営利目的で運営される企業や団体では、「売上」が最も経営状況を左右するのは言うまでもありません。 本記事では売上にまつわる予測について、あらためて振り返ってみようと思います。 実際の営利企業をイメージし…
PDCAは時代遅れ!?「OODAループ」こそAI時代に必要な理由とは？
働き方改革による残業時間縮小などにより、短い時間で成果を出す必要がある現在。業務の進め方を根本から見直すための手段として、「OODAループ」という言葉を聞くようになりました。そこでこの記事ではOODA…
PDCAの問題点とは？意味ないとされる理由と成果を出す方法を紹介
目標達成や作業の効率化に長年有効といわれてきたPDCA（サイクル）。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、PDCAに問題点 が指摘されるようにもなりました。実際、昔ながらの…
ルート営業の意味とメリット、デメリット 〜現状の分析方法と解決策〜
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
BtoB営業の売上を向上させる顧客分析戦略と実例
顧客１社ずつとの強い信頼関係が重要なBtoB営業において、顧客分析は不可欠のプロセスです。顧客を分析することで正しく戦略を定め、最適な形でリソースを活用できます。 BtoB営業での顧客分析の効果と、売…
残業削減しながら営業売上アップ！働き方改革を踏まえたその方法とは
政府が「働き方改革」で掲げた項目のひとつ『時間外労働規制』のルールが、2020年4月から中小企業にも適用されています。そのため、規定以内に収まるように残業削減を行わなければならなくなりました。 売上を…
日本でも重要視されはじめた「セールスイネーブルメント」とは？
ビジネスの感度が高い人に広まっているセールスイネーブルメント（Sales Enablement）。 「営業を改善したい」「生産性を向上させたい」「継続的に売上達成したい」と考えている企業にとって、必須…
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