営業にも科学を
日本は科学的な生産管理を徹底しているからこそ世界的な製品競争力が付けられました。 先日、その生産管理の名人として知られるコニカの岩居社長(当時)から営業について意味深い話を聞きました。 最近アメリカの…
日本は科学的な生産管理を徹底しているからこそ世界的な製品競争力が付けられました。 先日、その生産管理の名人として知られるコニカの岩居社長(当時)から営業について意味深い話を聞きました。 最近アメリカの…
一年前、ある有名な優良企業に講演に行きました。 営業報告はなるべく文章部分を減らし、営業情報を数値化しリアルタイムでナレッジメネージメントを行ない、営業の全体像が見えるようにすべきだと口説いたところ、…
新しい環境下の効率的営業プロセスをどのように見出すでしょうか。 最初から方法が分かるなら苦労はありません。 皆さんは次の質問に遭うとどのようにお答えになるでしょうか。 「A商品の売上は先々月0.5%伸…
某業界大手企業はある開発会社に営業支援システムの開発を依頼すると8億円との見積りを出されました。 高いと文句を言うと、「4億円で何とかします」との返事が帰ってきました。 底値はどこかと問い詰めたら「そ…
「営業は足で稼ぐ」、と営業マンなら、誰でも一度は聞いたことがあるでしょう。 そのこと自体は、間違っていないのです。 より多くの顧客を見つけるためにも、その関係を発展させるためにも、顧客との接触は必要不…
「よい物だから買ってください」と言われて、あなたは買う気になれますか。 それだけでは買わないはずです。 「自分にとって何がよいか、なぜよいか」について納得できないと買う気になれません。 たとえ買う気に…