営業戦略とは？立て方やフレームワーク、具体例、戦術との違いを徹底解説
営業の世界で成功を収めるには優れた戦略が不可欠ですが、「正解」となる戦略はひとつではありません。業界や顧客層、そして自社の強みによって、最適な戦略は大きく変わります。 では、どのように自社に合った戦略…
失敗事例
【営業活動のスピードアップ戦略】CRM/SFAに蓄積したデータ活用が肝！
AIなど先端技術の急速な進歩やSNSの広まりにより、誰でもさまざまなデータが入手できるようになりました。 企業では、ビッグデータの活用により分析作業のみならず課題の迅速な抽出やコスト削減、さらに営業活…
DX（デジタルトランスフォーメーション）とは？意味や定義、メリット・デメリットをわかりやすく解説
DX（デジタルトランスフォーメーション）とはデジタル技術による変革のことです。DXを推進する目的は、新たなビジネスや収益につなげ、企業の競争力を高めることにあります。また、人材不足解消や働き方改革を実…
営業をDX（デジタルトランスフォーメーション）した国内と海外の最新事例
コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業はあらゆる面においてITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション（DX）と呼びます。…
CRM導入の成功事例！各企業における課題・施策・効果と活用ポイントを紹介
CRM(顧客管理システム)は、企業と顧客の関係性を構築・強化するためのツールです。CRMの導入を検討しているなかで「他の企業はどのような成果を得られているのか」「導入の失敗を防ぐコツはあるのか」という…
【営業組織向け】PDCAサイクルを回す秘訣とは？具体例や成功のコツを解説
継続的な業務の改善に用いられるフレームワーク「PDCAサイクル」。営業現場の業務効率化・生産性向上においても、PDCAが大いに役立つことをご存知でしょうか。 本記事では、営業におけるPDCAサイクルに…
CRM導入になぜ失敗してしまうのか？ 成功のための重要な要素とともに解説！
CRMを導入し、効果をあげている企業が増える中、導入に失敗してしまうケースも存在します。 失敗にはさまざまな要因がありますが、多くの場合、現場の意見を無視し、事前の準備が不足していたことに起因するもの…
課題から選べる おすすめ資料
