業種・企業規模別に「営業の変革」を描く！esm(eセールスマネージャー)導入事例集 第2弾
近年、企業が持続的な成長を実現するうえで、個人のスキルに頼らない組織的な営業体制の構築や、営業プロセスの効率化を重要な課題とする動きが広がっています。その解決策としてCRM/SFAツールの活用への注目…
その他
商社・卸売業のDXを進めるには？見積もり作成・管理業務の効率化から始めよう
商品の流通を仲介する商社・卸売業ではそのビジネスの性質上、営業活動に伴う大量の見積作成が必要とされ、その価格構成は煩雑になることが多いです。 このため、業務が属人化しやすく、下記の様な企業課題を生む原…
業種・企業規模別に「営業の改革」を描く！esm(eセールスマネージャー)導入事例集
近年、企業の持続的な成長を実現するために、営業活動における顧客情報の脱属人化や、営業プロセスの効率化が重要課題として取り組まれています。その解決策として、CRM/SFAツールを活用することにますます注…
製品の開発・改善につなげる！CRM/SFAの導入により顧客ニーズの収集・活用を推進する方法
製品開発において、営業部門と開発部門、製造部門の連携強化は顧客ニーズの把握、開発品質の向上に直結します。 しかし、情報共有の徹底・情報活用の強化・対応状況の把握は一朝一夕で実現できるものではありません…
営業と製品開発部門との連携によって製品の開発/改善につなげる方法とは？
営業担当は、顧客と最前線で接しており、市況や顧客ニーズ、自社製品に対する評価を肌で感じています。 製品開発部門は、製品企画や資材調達、製造技術や製造プロセスなど一連の製造工程の知見を持っています。 両…
LP（ランディングページ）とは？メリットや作り方・効果を高めるポイントを解説
Webマーケティング施策のひとつとして、避けては通れないのがLP（ラインディングページ）作成です。LPを正しく作成・運用することで、コンバージョン率の向上が期待できます。 本記事では、LPの基礎知識や…
アルゴリズムとはどんな意味？注目される理由と効果をわかりやすく解説
ビジネスの現場で、アルゴリズムが注目されています。IT技術やAIがよく使われる時代となったことが、主な理由です。 本記事では、アルゴリズムが注目される理由や、ビジネスにどのように役立つのかを詳しく解説…
CSR（企業の社会的責任）に取り組むメリットとは？主な活動や事例も解説
CSR（企業の社会的責任）とは、企業が社会的存在として果たすべき責任を意味し、近年その重要性が高まっています。 CSR活動には、企業イメージの向上や社会的評価の向上など、多くのメリットがあります。本記…
折衝の意味とは？ビジネスにおける折衝力の高め方をわかりやすく解説
折衝とは、相手との利害が一致しない場合に、話し合いなどの手段を用いて行う駆け引きのことです。本記事では、折衝の意味や交渉との違い、ビジネスで折衝力を高めるためのポイントを解説します。 折衝とは？ 折衝…
