営業を効率化する施策7選！流れやメリット、おすすめのツールを紹介
営業活動を効率化することで、商談の質が向上し、売上アップを実現しやすくなります。しかし、資料作成や顧客管理に時間を取られ、本来の営業に集中できないケースも少なくありません。 本記事では、営業の効率化に…
営業力強化
営業の業務効率化を実現する、業務プロセス別 生成AI 7つの活用術
昨今、様々な生成AIの使い方が注目されており、営業の仕事に活用できないか？と考える方も増えています。生成AIによって効率よく進められる業務もあれば、一方で人間が行ったほうが効果の高くなる業務も存在しま…
AIは営業の実務でも活躍！営業に活かした７つの事例を紹介
AIの急速な進歩、普及が進むなかで、「AIに仕事が奪われてしまうのではないか？」と危惧する営業パーソンもいるかもしれません。実際には、AIに適した業務はAIで、人間に適した業務は人間が対応することで、…
業務の属人化を解消するには（3）〜業務標準化後に徹底すべきマネジメントとモニタリング内容
第２回では業務のボトルネックをITツールの機能活用により解決し、マニュアル作成を行って属人化解消の礎ができましたが、それがゴールではありません。整備した属人化解消の礎に対し、監督およびモニタリングを継…
業務の属人化を解消するには（2）〜ツール導入でスピードアップ 〜ボトルネックに対する管理要素・活用すべきCRM/SFA機能
属人化を解消するためには、業務のボトルネックをすべて明確化し、優先順位をつけた上で解決するべきであることを、第１回で解説しました。 属人化を解消するために講じる対策は多岐にわたりますが、ITツールを活…
業務の属人化を解消するには（1）〜属人化で発生したボトルネックを確認
一つの企業に勤め上げるのが普通であった時代では、業務における属人化は自分の居場所を守るため必然のことでした。しかし、終身雇用制度が事実上、崩壊して転職が一般的になったいま、業務の属人化は企業にとって深…
スコアリングの効果やメリットとは｜営業の成果向上ポイントや例も解説
営業の成約率を高めるために見込みの高い顧客に絞る場合、成約の見込みを測る必要があります。 本記事では、顧客の成約見込みを数値化する手法「スコアリング」の方法やポイントを実際の例を交えてわかりやすく解説…
販路拡大の方法とは？新しい販路を開拓してビジネスを成長させる15の方法
販路の拡大は、ビジネスを成長させる過程のなかで避けられない課題です。ひとくちに販路拡大といってもさまざまな方法があるため、自社のビジネスとターゲットに合った販路を見きわめることが重要になります。 この…
飛び込み営業を成功させるコツ15選！失敗例や注意点も解説
この記事では、飛び込み営業を成功させるコツ15選を紹介します。事前準備から会話のポイント、クロージングの方法などをわかりやすくまとめました。失敗例や注意点も解説しますので、飛び込み営業で成果を上げたい…
