成功事例の共通項である枠組み・パターンである「フレームワーク」。フレームワークを使って営業戦略を立てることは、営業職の方なら誰でも通る道といえます。 しかし、フレームワークとは具体的には何かまた、営業…
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テレワーク（リモートワーク）の実施にともない「人事評価がしづらい！」「評価とキャリアが見えない…将来が不安…」といった声が出てきていませんか？実際、テレワークの人事評価は難しいと管理職の73.7％が回…
もっと見るテレワーク（リモートワーク）の人事評価制度の課題と対策、成功事例を紹介
コロナ禍で急速に普及したテレワーク（リモートワーク）は、場所や時間に縛られず、柔軟に働ける新しい働き方として注目を集めています。 しかし、テレワークにもさまざまな種類があり、それぞれメリットやデメリッ…
もっと見るテレワーク（リモートワーク）とは？３つの働き方と導入メリット、事例を紹介
困難な中こそ営業の生産性最大化を可能にするテレワークを 世界に大きな影響を与えたコロナウイルスは長期化の様相を呈し、終息宣言はなかなか出ないと思われます。 在宅勤務続きにて、営業がままならない企業も多…
もっと見る【第6回】テレワーク、マネジメントの秘訣
2020年以降の問題に対し戦略策定はできているか？ 働き方改革開始が始まって2年。 「働き方改革に向けた体制が未だに作れていない」という問題です。 各社思うことは同じ。経営悪化になる前に何か手を打ちた…
もっと見る【第5回】成果が出ない働き方改革 経営における生産性向上の打開策
「ルートセールス」 この言葉に対して、既存顧客への「定期的な対応」というイメージを思い浮かべる人も多いのでは。 しかし本来は、顧客関係を維持しながら、さらなる売上向上や構築関係をする「リテンション」す…
もっと見る【第4回】リテンションセールスと云う働き方改革
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績に大きな影響を与えました。コロナ以前の営業スタイルにこだわると、業績回復が困難になる可能性は高く、なにより今後もコロナのような感染症や災害はおこり続け…
もっと見るアフターコロナの営業スタイルとは？Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説
フレームワーク（Framework）とは、物事を考える上での枠組みを指します。ビジネスでは、課題の洗い出しや分析、アイディアの共有など、必要な視点を漏れなく網羅的に整理することがしばしば求められますが…
もっと見る【図解】フレームワークとは？目的別22選とおすすめビジネス本５選
コロナウイルスの感染流行にともなう非常事態宣言により、東京都ではテレワーク（リモートワーク）を導入した企業が４割にのぼると言います。 売り上げが減少している企業も多く、費用削減のためにも、今までのよう…
もっと見る在宅ワークとその種類 副業にするか本業にするか、アフターコロナの働き方を考える
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