PDCAは業務改善のため多くの企業で導入されています。しかし、「PDCAを回しているものの、うまく機能していない」「導入したPDCAサイクルが形骸化してしまっている」など、効果的に運用できていないケー…
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KPI(ケーピーアイ)とは、ビジネスで目標を達成するために、達成の度合いを定量的に評価する指標のことです。KPIの意味やマネジメント方法を正しく設定すれば、「目標が見える化される」「行動が明確になる」…
もっと見る【図解】KPIとは? KGIとの違いや方法を具体例とともに簡単解説
新規開拓営業とは、新たな顧客を獲得するための営業活動を指します。 本記事では、さまざまな手法のある新規開拓営業について、アプローチ別に15種類の手法と、成果を出すためのポイントを解説します。 新規開拓…
もっと見る新規開拓営業とは? 15の営業手法と顧客獲得のコツを徹底解説
多くの営業現場で取り入れられている日報。チームが目標を達成するための手段であり、正しく運用すれば会社の財産ともいえる価値のあるものです。 しかし、しっかりと運用・管理できていない場合は、売上アップの実…
もっと見る目標が達成する日報管理の秘訣とは?負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開!
働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。 また、営業日報をどのように活用するかと悩むマネージャーもいることでしょう。…
もっと見る営業日報とは?効果的な書き方やポイント・ツールを用いた管理法を紹介
顧客ニーズの多様化が進む中、企業は顧客情報を適切に管理して個々のニーズを把握し、対応していく必要があります。 顧客管理のために新たなシステムを導入する予算がない場合には、エクセルの活用がおすすめです。…
もっと見る顧客管理はExcel(エクセル)でできる! 作り方や無料テンプレートを紹介
近年、規模を問わずに成功企業がこぞって導入しているマーケティングオートメーション(MA)ツール。 しかし、マーケティングオートメーションとはなにで、どんな効果があるかを知らずに導入しても成果が出ず、費…
もっと見るマーケティングオートメーションとは?導入する意味を徹底解説!
毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も少なくありません。…
もっと見る日報を有効活用するためのポイントとは?
この記事では、2023年11月25日時点の最新情報をもとに、クラウド顧客管理(CRM)ツールのおすすめ15選を紹介します。比較表もご用意しましたので、ぜひ活用してください。 顧客管理(CRM)ツールと…
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