ルート営業の意味とメリット、デメリット 〜現状の分析方法と解決策〜
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
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フレックスタイム制の体制構築に必要なものとは？ 実践する働き方改革
御社ではフレックスタイム制の導入を考えていますか？ 導入したのちに上手に運用できていますか？ 「フレックス制は本当に役に立つのか」「どうすればいいのか」というところにお悩みな方も多いでしょう。今回は運…
【徹底解説】働き方改革の問題点とは？課題の可視化と解決のポイント
現在多くの企業で導入が進む「働き方改革」の取り組みですが、その多くのケースで制度の形骸化が叫ばれていることをご存知でしょうか？ これには日本が抱える顕在的な問題点や、企業・従業員それぞれが抱える個々の…
働き方改革とは？課された義務やメリット、導入方法をわかりやすく解説
「結局働き方改革とは何なのか？」「具体的に何をすれば…」「義務なの？」といった悩みを抱えていないでしょうか？ 一口に働き方改革といわれていますが、やるべきことやメリットは複数あります。また、働き方改革…
webで顧客管理をするには？システムの特徴や管理の方法
顧客管理は営業担当者個人としてだけではなく、営業部門や会社全体から見ても重要です。 顧客管理を上手く行うことが、売上の増加につながる可能性もあります。顧客管理は営業担当者が個人単位でノートやパソコンを…
SFA/CRMを上手に組織活用まで持って行くスキルは？導入から定着までに大事になるポイント
SFA（営業支援システム・ツール）の導入には、相応のお金と時間の投資が必要。 導入後の失敗は避けたいところです。 しかし、SFAは効果が大きい反面、導入を成功させるのが難しいツールでもあります。 SF…
働き方改革関連法 新フレックスタイム制とは？ 導入ポイントとツールについて
働き方改革関連法令の改正により、3か月で時間外労働時間を生産する新しいフレックスタイム制が2019年4月より導入されました。 今までの1ヵ月清算のフレックスタイム制と異なり、1ヵ月ごとの労働時間の算定…
働き方改革でリモートワーク（テレワーク）はなぜ必要？ その役割と実現方法を考える
働き方改革とはどんなもので、必要性や生産性アップできる理由を知りたいと思っていませんか？あるいはリモートワークなど、他の企業が効率化している手段を見逃したくないと思っていないでしょうか？ 実はすでに働…
営業におけるマネジメントは何をすればいい？ 概要から重要ポイント、具体的事例まで徹底解説！
現在多くの企業で実施されている営業に対してのマネジメントですが、単に組織をまとめ上げるだけでなく、どのようにすれば目標達成や売上アップを見込めるのでしょうか。 今回の記事では、マネジメントの概要やメリ…
クロスセルとは何か？ メリット/デメリットと具体的ステップ・成功事例について
営業管理職やマネジメントの皆さんは、マーケティング手法（営業手法）として過去耳にされたこともおありではないでしょうか？認知度の高い手法であるクロスセルをあらためて取り上げます。 現場寄りのマーケティン…
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