新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。 しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにはいかない状況もあるでしょう。 そこでこの記事では、新規…
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目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
多くの営業現場で取り入れられている日報。チームが目標を達成するための手段であり、正しく運用すれば会社の財産ともいえる価値のあるものです。 しかし、しっかりと運用・管理できていない場合は、売上アップの実…
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFA（営業支援システム・ツール）を用いた報告書の管理法
働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。また、営業日報をどのように活用するか、そもそも「わが社に営業日報がなければな…
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
企業にとって、顧客情報を適切な方法で蓄積・管理し、それを有効活用することは、ビジネスの方向性を決定するために必要なことです。あなたの会社では、お客様の最新情報を正しくデータ化できているでしょうか？ …
日報を有効活用するためのポイントとは？
毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も少なくありません。…
マーケティングオートメーションとは？導入する意味を徹底解説！
近年、規模を問わずに成功企業がこぞって導入しているマーケティングオートメーション（MA）ツール。 しかし、マーケティングオートメーションとはなにで、どんな効果があるかを知らずに導入しても成果が出ず、費…
CRMを徹底比較！選ぶポイントもご紹介
それぞれの消費者や企業のニーズに沿った商品やサービスの提供が不可欠となった現在、顧客管理の重要性が叫ばれるようになりました。 顧客管理をマーケティング用語で「CRM」と言いますが、会社内で散在している…
顧客管理とは？厳選10システムと選び方【選択ガイドつき】
「顧客管理システム（CRMツール）を導入したいが、数が多くて選べない…」「そもそも社をあげて顧客管理をする必要がどこまであるのか？」といった疑問を抱いていませんか？ 成功企業がこぞって導入していること…
SFA（営業支援システム・ツール）導入やベンダー選定を成功させる為に 〜導入が失敗する要因とその解決策〜
営業力強化や業務効率化のためのソリューションとして、近年再び注目を集めているSFA（営業支援システム）。現在、さまざまなSFAツールが出回っているものの、どんなツールを選べばいいのか、迷っている方も多…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
トヨタやNEC、JA全農など、多くの成功企業で導入されているCRM。しかし、明確メリット・デメリットがあるかは未だに深く知られていません。また、CRMは種類が多くSFAなどの似たツールもあるので、理解…
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