SFA、MA、タブレット――営業ツール“新・三種の神器”活用法
「お客さんの目が釘付けだった！」「リードの質が変わった！」新しいテクノロジーは、時に営業を画期的に進化させます。 「これまで知らなくて損をしていた…」と思う前に、最新テクノロジーを活用し、営業を大きく…
コンテンツ一覧
精度の高い予実管理を実現！BANTの条件設定と管理手法を公開
上司から「受注見込みが甘い」と叱咤されたり、「お客様と話した感覚だと、受注できると思ったのに・・・」、「予算が取れずに・・・」「検討時期がズレこんで・・・」などなど。自分の目論見どおりに受注が取れない…
分業により新規訪問数が前年比の172％！営業活動における「分業」の基礎知識と注意点を解説
営業担当が、アポ取りから顧客訪問、見積書作成＆提出、納品後のフォローアップまですべて1人でやっている企業はまだまだ多いのではないでしょうか？情報化の進展に伴い営業の仕事が広範囲かつ複雑になっている今、…
失敗事例の共通点に学ぶ、CRM/SFA導入“正攻法”
CRM/SFAについて「導入が難しい」「失敗した企業が多いらしい」といったマイナスイメージを持っている方も少なくないようです。確かに、CRM/SFAを導入したがうまく活用できていない、効果が出ていない…
働き方改革には生産性向上が不可欠！メカニズムや意味、実践方法を徹底解説
労働力人口が減少傾向にある日本市場。人手不足に頭を悩ませる企業も多い中、注視すべきは「生産性向上」です。 生産性向上により業務効率化や売上の拡大、社員の労働時間の短縮や業務に対するモチベーションアップ…
業務見える化における効果とは？ 仕事の可視化方法とトヨタ式事例について
業績が思うように上がらない時に業務改善するのは、上司の仕事。ただし、業務改善と言っても頭ごなしに命令するだけでは根本的な原因の解決が見込めず、改善は不可能です。 そこで、業務改善を行う際にはまず「仕事…
残業ゼロが企業に及ぼす変化！減らさないといけない理由まとめ
日本ではサービス残業が当たり前の企業が多く、経営者も社員も残業ありきの環境に甘んじてきた傾向があります。 しかし、近年では残業代の未払い、長時間労働などが問題視されるようになり、企業体質の改善が求めら…
営業管理ならアプリを活用！おすすめアプリとメリット
スケジュール管理や顧客情報管理、日報管理といった営業管理業務を、できれば効率化したいと願っている経営者や管理者は多いでしょう。 営業担当者としても営業管理業務が楽になれば管理業務以外の顧客との関係強化…
マーケティングオートメーションを運用！導入の影響まとめ
企業の売上を伸ばし、絶え間なく成長していくためには営業力の強化が必須です。 しかし、営業支援・マーケティング部門のシステムや方法については見落としている企業が少なくありません。営業の準備部分を充実させ…
テレマーケティングとは一体何？意味やメリット、成功法を徹底解説
営業にはさまざまな形態がありますが、電話を使ったテレマーケティングにも大きな効果があります。効率よく売上を伸ばすためには、導入を検討してみるといいでしょう。 ただし、闇雲に消費者を勧誘するのではなく、…
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