SFA（営業支援システム・ツール）「センシーズ(Senses)」の評判・口コミから見える真実とは？
おすすめSFA（営業支援システム・ツール）としてランキングに登場する機会の多い「センシーズ（Senses）」。人工知能が搭載された次世代営業支援ツールとして導入を検討されている方もいらっしゃることと思…
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KPI設定のコツとは！その方法と失敗例を紹介
「KPIを何のために設定するか」ということを理解していなければ、的外れな目標を立ててしまいます。失敗すれば当然効果は期待できませんし、チームメンバーも疲弊してしまうのです。 そこで本記事では、まずKP…
営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポートとリード獲得ポイント
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進…
組織改革とは？そこにある意味と課題と問題点〜何から始めたらいい？働き方改革を実現するために〜
働き方改革が叫ばれる中、経営レイヤーやマネジメントレイヤーであれば今組織の改革を実施している人は多いと思われます。 組織改革の必要性を理解して実施しているにも関わらず、ねらった改革・改善がなされず逆効…
生産性向上とは？ 取り組む際のステップと注意点、成功事例を紹介
人材不足に悩み、解決のために「生産性向上」に取り組む必要性を感じてはいないでしょうか？ 働き手不足は日本全体の課題であり、国も働き方改革によって生産性を向上させようとしています。 しかし、その具体的な…
マネジメントとは？ 意味や業務の基本、能力向上の秘訣を解説！
部下との関係や「経営層や多部署との連携などがうまくいかない…」と悩んではいませんか？ 解決策の糸口には、「マネジメント」があるかもしれません。 しかし、マネジメントをあいまいなイメージで捉え、「結局、…
ビジネスチャットを導入するその意味と効果とは？ メリット・デメリット解説
近年多くのビジネスシーンでは、経営層の経営戦略やビジョンだけでなく、現場レベルでのスピーディーな「ホウ・レン・ソウ」や意思決定が、将来的な利益拡大やコスト削減に直結しています。 しかし多くの組織では、…
【最新比較】SFAの機能や選定ポイントを徹底解説！ 主要ソフトウェア12選もご紹介
「 SFA（営業支援システム・ツール）を導入したいけど、比較してもどれが良いかわからない」「費用をかける以上、失敗したくない」と悩んでいませんか？需要の高さからSFAには多くの種類があり、違いやメリッ…
リードナーチャリングとは？見込み客育成活動にて営業がすべきこと
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるかあなたは知っていますか？ リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で一筋縄ではいきません。しかし、成功したときの…
中小企業のための顧客管理システム比較：選ぶポイントとおすすめツール13選
アフターコロナの生き残りのため、CRM（顧客管理システム）を導入し営業活動を効率化したいと検討中の方も多いのではないでしょうか。 しかし、CRMの種類は実に豊富。 機能や特徴も似通っているの…
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