結果を出すためのアクションプランの立て方「営業版アクションプラン考」
アクションプランで辞書サイトを検索すると、「ある政策や企画を実施するための基本方針。また、行動計画。アクションプログラム」などという定義が出てきます。 その他にも色々な定義があるようですが、ここでは組…
コンテンツ一覧
間違った「営業スキル」を身につけないための4つのポイント
「営業スキル」について学びたいあなた。大抵の方は書店で「営業のハウツー本」を購入している人が多いと思います。 世の中には、「絶対売れる営業マンの○○の法則」「トップセールスマンになるための○○のコツ」…
プロセスマネジメントとは？実践時のよくある失敗を解決！成功事例に学ぶ。
プロセスマネジメントという言葉は皆さんの会社ではどこまで浸透していますか？ 何かのテーマを成功させるのに、欠かせないこの手法。理論は簡単ですが、社内で浸透させて手放しでも回るようになるのは難易度が高い…
PDCAを回す秘訣は仕組みと会議にあり！「脱：報告会議」から「CAP会議」へ
「PDCAサイクル」とは、以下のPlan（計画）→Do（実行）→Check（点検）→Action（改善）を業務において回してゆき、ある一定の成果や効率化に繋げる手法のことを指します。 Plan（計画）…
2-6-2の法則を営業力強化に活かす方法
新入社員が入社する季節。 オフィスにもフレッシュな風が吹き込まれ、この季節は何か活気が満ち溢れ自分自身も前向きになるものですね。 昨今の採用難もありますから、せっかく採用した社員を早く育成して一人前に…
3時間で実践！営業戦略フレームワーク「4つのSTEP」
企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの取り組み方を考えるのが営業戦略です。 営業戦略の策定は営業マネージャーの重要な役割ですが、…
「営業プロセス」基本中の基本！売れる仕組み4ステップとは？
気合いや頑張りの“熱血営業”では売上につながりにくい現在。 売上という結果はもちろん重要なのですが、それに至るまでの「営業プロセス」の重要性もまた、指摘されるようになり、それを実感している営業マネージ…
営業に求められる「売上アップを実現する」ワークスタイル変革
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするようになりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを推進する、など「どういうワークスタイルを目指…
営業が属人化してしまった結果とその対処「営業部長A氏の改革」
中堅企業X社の営業部長A氏は、困難な局面に頭を抱えていました。 それまで営業部門の売上を支えていた“エース中のエース”営業マンB氏が転職してしまったのです。 手詰まり感漂う中、A氏が選んだ“一手”とは…
「アポ取り」を成功させる準備力4つのポイント
新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を達成した時です…
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