【働き方改革を実現するために】営業の生産性向上を実現させるポイント/指標/具体的な分析手法
働き方改革において叫ばれる生産性の向上。それが実現できずお悩みの方も多いでしょう。 特に労働生産性の向上、すなわち、労働のアウトプットを労働時間で割った数値の向上が問題ですが、それがなぜ組織で実現でき…
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PDCAで大事になる +F や トヨタ式5W1H 営業が業務改善までたどり着くまでに
仕事の進め方としてよく語られる「PDCA」。皆様は上手にこのサイクルを回せていますか？ PDCAをうまく回して成功を収める企業がある一方で、うまく業務の中で確立できていない企業も少なくありません。 な…
目標達成に向けた管理手法を学ぶ！ビジネスを可視化する「予実管理」の基礎知識
一般的に企業では、期初に目標を立て、その計画を達成するために、さまざまな施策に取り組みます。目標達成のために大切なのが、当初の計画と実績を常に把握するための「予実管理」です。会社の経営面だけでなく、各…
SFAとCRMの違いは何？よくある疑問にズバリお答えします！
今や営業強化を目指す上で欠かせないツールとなったSFA。国内でも導入を検討する企業が急増しています。そんな企業の間でよく聞かれるのが、「SFAとCRMって機能が似ているけど何が違うのか？」「自社はどち…
ITツール導入で業務効率化出来ない理由と原因 “働き方改革”成功のためのポイント
労働力人口が減少し、その上、長時間労働の是正が不徹底な中、政府は労働生産性を高めることを１つの目標とする「働き方改革」を進めています。生産性をあげること、つまり時間当たりのアウトプットを向上させるため…
定着しない社内SNSの理由とは？成功事例から学ぶ社内SNS成功の分岐点
多くの人がFacebookやTwitterなどのSNSを利用している今、セキュアな社内SNSで企業内でのコミュニケーションを活性化し、これまで以上に情報共有を円滑にしたいと考えている企業が増えています…
KGI / KSF / KPI/の関係性を知ろう〜適切な指標設計方法からToDoに落とし込むまでの具体策〜
「KPI」は、営業やマーケティングの現場で頻繁に登場する単語です。また同じシーンでは「KGI」「KSF」という単語もよく登場します。KPIとKGI、そしてKSFですが、それぞれを戦略的に設計し活用する…
トークスクリプトで部下育成を加速し3ヵ月で受注率を2.42倍UP
マネジメントをした事がある人であれば、部下の育成が思い通りに進まずに四苦八苦した経験をお持ちだと思います。 部下育成の王道といえばOJT。 例えば営業マンのOJTであれば、先輩社員と一緒に同行して、先…
トップセールスマン7つの共通項・・・売れる営業・売れない営業の違いとは？
「なんで、いつもあの人ばかり売れる？」 トップセールスマンの秘密を知り、自分も売れるようになりたいと考える営業マン、チームの売上を伸ばしたい営業マネージャーは多いことでしょう。 実はトップセールスマン…
トップ営業マンに学べ！営業成績を上げる15のヒント
営業成績を上げたい。けれども、どうすればよいのか分からない。自分には、営業センスがないのだろうか・・・。 あなたは、こんな疑問、悩みを持ったことはありませんか？ 営業の仕事に携わる人ならば、だれでも営…
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