国内の設備・機械製造業/商社は飽和/成熟市場であり、従来通りのビジネススタイルの継続は困難であるといえます。 そのような中で更なる収益確保をするためには「アフターマーケットビジネス」の確立が不可欠です…
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2023年1月19日、弊社（ソフトブレーン株式会社）は「【設備・機械メーカー様向けセミナー】営業利益率10％！を実現するためのアフターサービス部門のプロフィット化」と題したオンラインセミナーを開催しま…
もっと見る【セミナーレポート】アフターサービスをプロフィット化し営業利益率10%を実現するには？
近年、「リスキリング」という言葉が注目を集めています。日本語では「学び直し」と呼ばれており、社員一人ひとりの能力を上げ、将来の業績拡大を後押しします。変化の激しい時代において事業運営を行う企業に、必須…
もっと見るリスキリングとは？学び直しのメリットや効果的な進め方を紹介
BDRとは、アウトバウンドを中心に大手企業の新規開拓を狙うインサイドセールス手法の一つです。 本記事では、BDRの基礎知識やSDRとの違い、具体的なアプローチ手法について解説しています。BDRの成功に…
もっと見るBDRとは？SDRとの違いやインサイドセールスに不可欠な理由・成功法を解説
「売上を上げられる営業人材がなかなか育たない…」とお悩みではありませんか？営業のスキル・ノウハウは属人的になりがちで、多くの企業が人材育成に課題を抱えています。しかし、採用難のいま、自社で優れた営業パ…
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営業マンの方々には馴染みがあり、実践／意識されている方が多い「クロージング」。 実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょう…
もっと見る【第14回】価格負けは避けられる！できる営業マンの「クロージング術」
セールスフォース（Salesforce）は、世界でトップシェアを誇るCRMプラットフォームです。15万社以上の導入実績を持ち、日本でも多くの企業が利用しています。 営業支援ツールを調べる中で、セールス…
もっと見るセールスフォース（Salesforce）は何がすごい？ 主な機能や使い方・活用事例を解説
「問い合わせは多いものの、なかなか商談に結びつかない」といった悩みをお持ちの企業も、多いのではないでしょうか。 マーケティングオートメーション（MA）はマーケティング業務や営業活動の効率化、リードの育…
もっと見るマーケティングオートメーション（MA）とは？基本機能と解決できる課題を解説
見込み客に対して電話で訪問や商談の約束を取る「テレアポ」は、次の営業活動を成功させる重要な役割を担います。ファーストコンタクトでアポの獲得率を上げるには、上手いトークやテクニックが必要となります。 本…
もっと見るテレアポとは？上手い人の特徴や営業のコツ・トーク方法を一挙紹介！
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