営業のリードタイムを短縮する重要性は？ リードタイムを管理するメリットや方法、ポイントを解説
一般的に、商品の発注（着手）から納品（完了）までに要する時間のことを指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリード…
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営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで、営業DXを実現した事例も交えて解説します。ここ数年、盛んにDX（デジタルトラ…
CXを営業に活かすには？ 戦略的に売上アップする方法や成功事例を解説
「CXが重要といわれるが、営業に活かすにはどうすればいい？」「売上・利益をアップするのにCXは重要なのか？」といった疑問を抱いていないでしょうか？ CXはたしかに営業などに重要です。 しかし、用語集的…
部下が「辛い」「辞めたい」と言い出したら？ 営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された—。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 こうした場合、「本人が営業に向いていないから辞めるのだろう」…
【ティール型組織とは？ 】意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！
新型コロナの流行によるリモートワークの普及にともない、“ティール型組織”がいま、注目されています。 メンバー各々が個人で判断し、進化するティール型組織は、旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの…
営業戦略に活用できるテンプレートとは？ 適正かつ実効可能な目標設定の考え方も解説！
ビジネスに使えるテンプレートは世に多くあり、営業戦略に活用できるものもあります。 しかし、テンプレートとひと口に言ってもさまざまな種類があります。 本記事では、営業活動の現場に視点を置いて、会社全体と…
【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！
責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得してもらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いので…
エクセル案件管理の方法やテンプレを解説！ 他の有力ツールやアプリも紹介
「エクセル案件管理のやり方が知りたい」「どうも上手くいかないので、コツやテンプレートがほしい」といったお考えではありませんか？ エクセルで案件管理をしている企業は多く、テンプレートやノウハウなども多く…
ミライフ西日本が語る『セールステックを軸にした営業DX戦略』
エネルギー事業に偏重した収益構造からの脱却を重要戦略として位置付けたミライフ西日本。 重要視したことは営業の底上げとマネジメント強化、顧客深耕のための情報基盤の確立だった。ミライフ西日本がソフトブレー…
【第11回】急速な環境変化に対応するための営業戦略とデータ活用
長期に渡る新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、急速な事業環境の変化が起きています。損害を受けている企業も多く、迅速な経営課題の見直しと施策実行が必要です。 中でも企業の地盤である売上の要となる営業部…
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