営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！業績アップにつながる活用法を解説
DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば自動的に成果が上がるものでもありません。成果を上げるためには…
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コロナ禍での顧客行動の変化に対して打つべき戦略は？
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、未だに見えない収束。第２波、第３波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、ひっ迫した状況が各社に迫っています…
トークスクリプトとは～営業力の向上や改善に役立つ作り方～
トークスクリプトとは、営業活動において、顧客に対して「どのような内容で話をするのか」などをあらかじめ決めたマニュァル（営業台本）のことです。この営業台本の質が、顧客獲得の鍵となるといっても過言ではあり…
副業で稼ぎやすい在宅ワークの種類と本業と両立するための５つのコツ
リモートワークや在宅勤務が推進される中で、今後、副業の在宅ワークを行う人は増えていくと予想されます。スキルや経験につながる業務を選べば、副業在宅ワークは本業にも良い効果があります。 稼ぎやすい在宅ワ…
テレワーク（リモートワーク）でモチベーションや集中力を高める４つの方法とは？
新型コロナウイルスの感染拡大を機に、急速に広まった企業でのテレワーク（リモートワーク）。テレワークには、オフィスで働いていた頃と比べ、従業員のワークライフバランスの実現や生産性の向上など様々なメリット…
ウェビナーとは？やるべき理由や開催の流れ、必要なものを徹底解説
Zoomの普及やコロナ禍で一気に取り組む企業が増えたウェビナー。自社でも取り組むべきかと考えて、ウェビナーの詳細や従来型のセミナーと比べてのメリット・デメリット、開催の流れ・必要なものなどを調べていな…
オンライン商談とは？ メリット・デメリットは？ おすすめツールも比較！
コロナ禍においてリアルでの外出が制限されるなか、注目を集める「オンライン商談」。必要だとは思いつつも「どんなツールを使えば良いのか？」「成功させるコツは？」など疑問を持つ方もいるのではないでしょうか。…
withコロナ時代の営業に欠かせないインサイドセールスとは。
新型コロナウイルス感染症拡大により、営業組織は変化を求められています。 営業にとっての問題点は、顧客訪問ができない、社内会議ができない、顧客導線が変わり売り上げがあがらないなど、企業にとって致命的な問…
ニューノーマルを企業の成長のきっかけにするには？営業に必要なこと
ニューノーマルとは、社会的に大きな影響を与えるできごとが社会に変化をおこし、 新しい常識や常態が生まれることを指します。 2020年の新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、営業をはじめ社会全体に大きな…
変化の激しい時代でも確実に成果をあげる 営業現場で使えるPDCA・OODAとは
政府による働き方改革で、企業の生産性向上が進められていました。しかし、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響で、社会は著しい変化に見舞われ、自主的な”働き方改革”の推進が必要になっています。 先が見えな…
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