マーケティングオートメーションとは？ 営業活動に役立つ機能と効果を解説
ビジネスのIT化の進展にともない、「マーケティングオートメーション」の必要性が叫ばれています。激しい競争を優位に勝ち抜くためにも、欠かせないツールといえるでしょう。 マーケティングオートメーションの活…
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Webフォーム作成はツールが便利！おすすめのツール5つと選定ポイントを紹介
ICTの普及により、インターネット上での情報収集が一般的になりました。そこで活用されるのがWebフォーム。企業がユーザーとつながるため、そしてデータを収集するためにも重要なコンテンツです。 これからW…
SFA/CRM製品を選ぶコツとは？ポイントを徹底解説
SFA/CRMとは営業活動・顧客管理をサポートし、社内の情報共有、顧客とのコミュニケーション、マネジメントの効率化を図るために必要不可欠なツールです。 近年では非常に多数のSFA/CRM製品があり、自…
【コロナ禍必見！】DX戦略とは？ 導入するメリットや成功事例
近年、多くのメディアや企業で導入が推進されているDX（＝デジタルトランスフォーメーション）。 DXの導入は、業務の効率化や新たなビジネスモデルの創出などのメリットがある一方で、経済産業省の報告（202…
【第8回】ニューノーマル時代におけるマーケティングオートメーション
新型コロナウイルス感染症の影響で生産水準が低下しています。以前と同様に戻るのは2022年との見通しもあり景気回復の足取りは鈍く、商談の基となる集客・見込客の獲得は減少し、多くの企業が利益確保のために投…
32項目で製品を徹底比較！自社に最適なCRM/SFAを見つける方法
CRM/SFAとは、営業パーソンを支援したり、顧客を管理したりする専用のシステムです。社内の情報共有も簡単にできますので、顧客とのコミュニケーション及び、メンバーのマネジメントにも有効です。 しかしな…
PDCAにおける検証・評価の必要性／営業効果を高めるチェックポイントは？
PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられる…
テレワークが定着する営業改革とは？ ポイントを徹底解説
緊急事態宣言の発令の影響により、 オフィスをなくす企業も多くあることはご存知でしょうか。 通勤だけでなく身支度にかかる時間が無くなるメリットをあげる社員が多かったことをきっかけに、ほとんどの企業がテレ…
優秀な営業マンが活用している営業ツールの役割とは？基礎知識や機能、おすすめのツールを徹底解説！
設定された営業成績に確実にコミットできる優秀な営業マンは、膨大なデータや情報を効率よく管理し活用しています。そのために重要なのは、限られた時間の中でいかに効率よく営業活動を行うか、ということ。 効率の…
2021年 営業効率化ツールおすすめ16選 顧客を増やすAI時代の最先端ツール
これからの営業は可能な限り業務を効率化し、顧客の課題解決という最重要業務にフォーカスしていく必要があります。この記事では、そのために役立つAIや最新テクノロジーを搭載したツールを営業ステップごとに、次…
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