セールスフォース（Sales Cloud）の評判・口コミは？導入して何ができるか、メリットを解説
世界第1位のシェアを誇る、米Salesforce.com社の統合CRMプラットフォーム「セールスフォース」。日本でも多くの企業に利用されていますが、使いづらい、投資対効果が出にくいなどの声もあります。…
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売上を向上させたい！営業の売上向上のアイデアや役立つツールを解説
「売上を向上させたい」と常日頃から考えていると思いますが、具体的にどこから手をつければいいかわからないといった悩みを持つ方は多いでしょう。 マーケティングやプロモーションも売上にはもちろん重要ですが、…
営業報告書(営業日報)とは？例文など書き方やテンプレートを紹介
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、業務管理の重要性は一層高まっています。そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが営業報告書で、営業日報、営業日誌などと…
リードの獲得とは？リード獲得のための営業施策と役立つツールを紹介
リード（見込み顧客）の獲得はさまざまな営業活動を通じて、将来の顧客増加につなげるための必要な施策の一つです。今回はリード獲得の目的とそのための効果的な施策について解説します。 【無料ダウンロード】営業…
ビジネスにおけるプロセス管理とは？目的や手法までわかりやすく解説
ビジネスで結果を出すため、プロセス管理が注目を集めています。プロセス管理を行うことで、結果を改善することやプロジェクトのボトルネックを明らかにすることができるからです。 プロセス管理は、どのような活動…
案件管理ツール/システムの比較10選！選び方も解説
部署内で案件管理を適切に行えず困っていませんか。案件管理が杜撰だと、業務効率が悪くなるうえに販売力も低下する恐れがあります。 解決策として注目を集めているのが、案件情報を登録・管理・共有できる案件管理…
株式会社マイナビ（学生の窓口事業部）におけるセールステック（CRM/SFA）を軸にした営業DX戦略
大学生をメインターゲットとした若年層向け広告・マーケティング事業を展開する「株式会社マイナビ（学生の窓口事業部）※以降、「マイナビ学生の窓口」と表記」（※1）。新しい経理システムとの相互連携が急務とな…
総合食品卸プレコフーズが語る『セールステックを軸にした営業DX戦略』
商圏を絞った新規特化型営業と4つの強みで顧客を増やし、シェアを高めていったプレコフーズ。シェア拡大の結果、営業変革の必要性に直面した同社は、同時に営業環境と理想のギャップの課題も抱えていた。プレコフー…
【第12回】営業DXの本質は「生産性の向上」
テレワーク、オンライン商談、電子契約など、新型コロナウイルスの影響により社会は大きくデジタル変革を成し遂げました。産業・業務においてデジタル化で利便性が高くなった一方で、仕事とプライベートの切り替えや…
SFA（営業支援ツール）の費用相場はどのくらい？ 主な営業支援システムの価格を比較
「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」といった悩みを抱えていませんか？ ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡…
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