「会わないとうまくいかない」は思い込み? 在宅ワークでも成果の出る新規開拓営業のコツ
在宅ワークの時間が増え対面の機会が減っている今、新規顧客の開拓営業は難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。しかし、正しい手順でポイントを押さえ、顧客ニーズの把握や分析の仕方を間違えなければ、…
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DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば自動的に成果が上がるものでもありません。成果を上げるためには…
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、未だに見えない収束。第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、ひっ迫した状況が各社に迫っています…
トークスクリプトとは、営業活動において、顧客に対して「どのような内容で話をするのか」などをあらかじめ決めたマニュァル(営業台本)のことです。この営業台本の質が、顧客獲得の鍵となるといっても過言ではあり…
リモートワークや在宅勤務が推進される中で、今後、副業の在宅ワークを行う人は増えていくと予想されます。スキルや経験につながる仕事を選べば、副業在宅ワークは本業にも良い効果があります。 稼ぎや…
新型コロナウイルスの感染拡大を機に、急速に広まったテレワーク(リモートワーク)。テレワークには、従業員のワークライフバランスの実現や生産性の向上など様々なメリットが期待されましたが、現在多くの企業では…
Zoomの普及やコロナ禍で一気に取り組む企業が増えたウェビナー。自社でも取り組むべきかと考えて、ウェビナーの詳細や従来型のセミナーと比べてのメリット・デメリット、開催の流れ・必要なものなどを調べていな…
コロナ禍においてリアルでの外出が制限されるなか、注目を集める「オンライン商談」。必要だとは思いつつも「どんなツールを使えば良いのか?」「成功させるコツは?」など疑問を持つ方もいるのではないでしょうか。…
新型コロナウイルス感染症拡大により、営業組織は変化を求められています。 営業にとっての問題点は、顧客訪問ができない、社内会議ができない、顧客導線が変わり売り上げがあがらないなど、企業にとって致命的な問…
ニューノーマルとは、社会的に大きな影響を与えるできごとが社会に変化をおこし、 新しい常識や常態が生まれることを指します。 2020年の新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、営業をはじめ社会全体に大きな…