営業リストとは？収集方法と効果的な活用法
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。リストの収集方法はさまざまあり、作成したリストをどのように活用するかによって営業活動を左右します。営業リストの手動管理から顧客管理ツールの導入まで、営業リストの管理・活用方法をご紹介します。
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売上アップにつながる売上分析の方法とは？CRM/SFAツール選びのポイント
予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる売上拡大のための戦略を練ることはできません。売上分析の方法や種類から、簡単に売上分析を行えるツールをご紹介します。
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本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
「社内での作業が多く、商談を増やせない。残業時間も多くなりがち・・・。」――本来、営業の重要な役割は売上を上げること。そのためにも、商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作りたいもの…
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイント
期初に定めた売上目標を達成するためには、予実管理や案件管理といった営業に対するマネジメント、いわゆる営業管理が欠かせません。営業管理にはExcelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。…
売り上げに繋げる為の”名刺管理方法”の要点とステップ 〜人脈の電子カルテ化をし関連人物や力関係を把握せよ〜
貴社では名刺をどのように管理していますか？管理が十分に行き届かず、「紛失してしまった」「必要なときに出てこない」といったことはないでしょうか。 従来は単なる連絡先の交換程度に使われてきた名刺ですが、使…
営業戦略・戦術の立案方法をご紹介！
売上・利益の目標を達成して成長し続けていくためには、営業戦略と戦略を実現するための具体的な戦術が必要です。しかし、中には営業戦略の立て方を理解していない方も多いでしょう。成果に繋がる戦略・戦術を立案す…
昨今、重要視されているインサイドセールスとは？
営業スタイルは企業により多様ですが、近年「インサイドセールス」が注目されています。しかし、訪問型の営業スタイルを中心としてきた企業にとって、訪問をしない営業スタイルのインサイドセールスは馴染みのない営…
パイプライン管理というマネジメント手法について徹底解説
営業活動には無駄が生じたり、知らないうちに非効率な動きが生まれたりしがちなマネジメント層の方もいらっしゃるでしょう。 目の前の案件や売上だけを追いかけていると、思わぬ落とし穴に陥り、中長期的な視点で売…
【リテンションマーケティング】重要性とToDoに落とすまでの具体策 ～顧客セグメント＆ワークフロー策定/収益インパクトについて～
売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を伸ばすことができないという企業も多くあります。そこで既存の優良顧客を逃さないための…
PDCAサイクルとは？ 効率的に回す方法 / ToDoにまで落とす具体例
企業の業績を上げたり、効率的な業務を行ったりするための方法として「PDCA」サイクルというものがあります。 すでに導入している企業も多い方法ですが、「PDCAをやっているけど、あまり効果がない」や「P…
KPIマネジメントとは？その意味と営業における適切な設定・管理・分析の重要性
皆さんは近年ビジネスシーンで頻繁に使われる「KPIマネジメント」という管理方法をご存知でしょうか？ KPIは目標達成のための重要な業績評価の指標として用いられていますが、効果的に活用することで、業績拡…
新規開拓の営業でありがちな「アポが取れない！アプローチリストが少ない！」をどう打開する？
売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにいかない状況にあります。となると、いかに効率よく成果につな…
エクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
成果に繋がる営業日報の書き方とマネージャーが実践するべきマネジメント法
CRMとは何ですか？ ～メリットデメリット & 活用と運用のコツ～
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