失注分析とは？ 次の受注につながる負けからの学び
民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が行われています。しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか？ 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると…
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SFA（営業支援システム・ツール活用でデータサイエンス指向の営業パーソンに変身しよう
世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA（営業支援システム・ツール）を活用すれば、データサイエン…
【第9回】進まないDXとその必要性とは？
近年注目されているDX（デジタル・トランスフォーメーション）ですが、新型コロナウイルス感染症の影響による事業環境の変化で、多くの企業が DX 推進を加速させることが予測されていました。 しかし経済産業…
【販売管理ツール18選】ツールの特徴と選び方を詳しく解説
販売管理ツールにはさまざまなものがありますが、どれも同じということはありません。各ツールの特徴を知ることは、自社に合った販売管理ツールの導入につながり、業績をも左右する重要なポイント。調査と検討を十分…
ジョブ型雇用とは？導入するメリット・デメリット、企業事例を徹底解説！
欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を採用できるため、専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公平な評価制…
目的別で選ぶ！ 業務効率化ツール15選
働き方改革だけでなく、テレワークの浸透もあり、業務効率化ツールを自社に導入したい。しかし、どれを選べば良いかわからない、という方も多くいるのではないでしょうか。 この記事では、コミュニケーションや営業…
【売上予測】エクセルで作成する方法は？
営業＆マーケティング部門において販売目標を設定するために必要不可欠な売上予測。正確な売上予測をタイムリーに作成することで、計画性の高い経営も確立するというものですが、そのために売上予測の専門ツールへの…
ERPで社内のシステムが統合管理できる！CRMやSFA（営業支援システム・ツール）との違いからERPの導入ポイントまでを解説
企業では、部署ごとに異なるシステムやアプリケーションが利用されていると、情報の分散化を招きます。しかし、これらを統合して効率的なシステム運用をすれば、情報が一元管理されて業務効率化が図れることはもちろ…
カスタマーサクセスとは？ 提供方法や成功事例をわかりやすく紹介
とくに継続利用を目的としたSaaSサービスにおいては、いくら新規顧客の獲得件数が多くとも、解約率が高ければ安定した売上につながりません。そんな解約率の上昇を抑える手段のひとつが「カスタマーサクセス」。…
リードナーチャリングとは？ 実践的な手法と失敗しないための注意点を紹介！
有効なマーケティングの手法として最近、目にすることの増えた「リードナーチャリング」という言葉。その意味するところを、正確に説明できるでしょうか？ リードナーチャリングはマーケティングや営業活動において…
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