フレームワークを使った営業戦略の立て方とは？今さら聞けない基礎知識と実践
成功事例の共通項である枠組み・パターンである「フレームワーク」。フレームワークを使って営業戦略を立てることは、営業職の方なら誰でも通る道といえます。 しかし、フレームワークとは具体的には何かまた、営業…
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テレワーク（リモートワーク）評価制度の重要ポイントを考える
つい先日までまだまだ聞きなれない言葉だった「テレワーク（リモートワーク）」。世界に大きな被害を与え続けているコロナウイルスの蔓延によりテレワークを体験し、現在も継続されていらっしゃるの方が多いのではな…
テレワーク（リモートワーク）とは何か徹底解説！今導入すべき理由も紹介
テレワーク（リモートワーク）とは具体的にどのような働き方で、どんなメリット・デメリットがあるかなど、一連の知識がまとまった情報をお探しの方はいま、多いのではないでしょうか。 その必要性が叫ばれる一方で…
【第6回】テレワーク、マネジメントの秘訣
困難な中こそ営業の生産性最大化を可能にするテレワークを 世界に大きな影響を与えたコロナウイルスは長期化の様相を呈し、終息宣言はなかなか出ないと思われます。 在宅勤務続きにて、営業がままならない企業も多…
【第5回】成果が出ない働き方改革 経営における生産性向上の打開策
【2020年以降の問題に対し戦略策定はできているか？】 働き方改革開始が始まって2年。 「働き方改革に向けた体制が未だに作れていない」という問題です。 各社思うことは同じ。経営悪化になる前に何か手を打…
【第4回】リテンションセールス云う働き方改革
「ルートセールス」 この言葉に対して、既存顧客への「定期的な対応」というイメージを思い浮かべる人も多いのでは。 しかし本来は、顧客関係を維持しながら、さらなる売上向上や構築関係をする「リテンション」…
アフターコロナの営業スタイルとは？Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績に大きな影響を与えました。コロナ以前の営業スタイルにこだわると、業績回復が困難になる可能性は高く、なにより今後もコロナのような感染症や災害はおこり続け…
フレームワークとは？厳選フレームワーク７選とおすすめ本
皆さまは、日常の業務でフレームワークを活用されていますでしょうか。 ビジネスフレームワークと呼ばれる、仕事を効率的に進めることのできるこのツールを使いこなすことができれば、迅速かつ説得力のある企画・提…
在宅ワークとその種類 副業にするか本業にするか、アフターコロナの働き方を考える
コロナウイルスの感染流行にともなう非常事態宣言により、東京都ではテレワーク（リモートワーク）を導入した企業が４割にのぼると言います。 売り上げが減少している企業も多く、費用削減のためにも、今までのよう…
営業訪問難のアフターコロナ時代でも売上を上げるセールステック活用法
セールステックとは セールステックとはセールスとテクノロジーを掛け合わせた造語。顧客管理システム（CRM）や営業支援システム（SFA）といったツールを指します。 最近ではオンライン会議ツールやカスタマ…
タスク管理（ToDo管理）とは？ 営業がタスク管理するメリットと意味、具体的方法！
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
