営業リストとは？収集方法と効果的な活用法
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。リストの収集方法はさまざまあり、作成したリストをどのように活用するかによって営業活動を左右します。営業リストの手動管理から顧客管理ツールの導入まで...
売上アップにつながる売上分析の方法とは？CRM/SFAツール選びのポイント
予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる...
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営業管理ならアプリを活用！おすすめアプリとメリット
スケジュール管理や顧客情報管理、日報管理といった営業管理業務を、できれば効率化したいと願っている経営者や管理者は多いでしょう。 営業担当者としても営業管理業務が楽になれば管理業務以外の顧客との関係強化…
マーケティングオートメーションを運用！導入の影響まとめ
企業の売上を伸ばし、絶え間なく成長していくためには営業力の強化が必須です。 しかし、営業支援・マーケティング部門のシステムや方法については見落としている企業が少なくありません。営業の準備部分を充実させ…
テレマーケティングとは一体？意味や役割まとめ
営業にはさまざまな形態がありますが、電話を使ったテレマーケティングにも効果があります。 効率よく売上を伸ばすためには、テレマーケティングの導入を検討してみるといいでしょう。ただし、テレマーケティングは…
日報はツール・システムで簡単に共有可能！共有する意味やメリットまとめ
日報は、紙ベースで作成して上司に提出し、最終的には書棚にファイリングするという時代もありましたが、今や日報管理アプリやシステムを活用することで簡単に情報を共有できるようになりました。 日報はしくみとし…
会社の生産性向上のために！労働生産性と指標の重要性まとめ
どんなに社員数が多い大企業であっても、生産性が低ければ中小規模の企業と同じ程度の利益しか生み出せません。逆に、従業員の数が少なくても、企業に多くの付加価値をもたらすことは可能です。生産性を向上させるこ…
残業をなくす！社員と会社ができる改善方法特集
日本人の労働生産性が先進国の中で20年連続最下位であることから、政府主導で働き方を見直す取り組みを行うようになってきました。そのため、ワークライフバランスの充実と業務の生産性を上げる目的で、社員の定時…
無駄な残業を減らす！削減のテクニックと意識改革
かつて残業をしないのは、仕事をしていないという烙印を押されていたことが嘘のように、残業過多や残業そのものが問題視されているのが昨今です。業務上必要な残業はもちろんすべきですが、無駄に残っている人、残業…
戦略に使える！リードジェネレーションとリードナーチャリング情報まとめ
顧客との接点のバリエーションが増えるにつれ、見込顧客をどのように取り込み、優良顧客に繋げていくかが重要なマーケティング戦略になってきました。特に、効率的に見込顧客を獲得するリードジェネレーションと、見…
webマーケティング戦略3つのポイント～管理職向け～
インターネットが登場して以来、集客の方法は従来の方法とは様変わりしています。webマーケティングの重要性は理解しているものの、何から手をつけてよいのか分からない人、そもそもwebマーケティングとマーケ…
今すぐできる！仕事効率化のコツ5選！
管理職の仕事は部下から沸き起こってくる仕事の処理を行うことです。しかし、時には沸き起こってくる仕事量が多すぎて、仕事が追いつかないということもあるのではないでしょうか。そのようなときには、今行っている…
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