目標設定とは～「SMART」をベースに目標設定を考える～
人間が生きる上で欠かせないものは何でしょうか？ お金や名声など、求めるゴールは人それぞれですが、何をするにしても「実現のためにすべきこと」が存在します。 言い換えるなら、 実現したい事＝ゴールとしての…
コンテンツ一覧
売上予測とは？
営利目的で運営される企業や団体では、「売上」が最も経営状況を左右するのは言うまでもありません。 本記事では売上にまつわる予測について、あらためて振り返ってみようと思います。 実際の営利企業をイメージし…
リテンションとは？マーケティング・人事にメリットがある施策のポイントと事例を紹介！
効率的かつ満足度の高いサービスを提供することは、近年の経営戦略においては不可欠です。しかし未だに多くの企業で、従来型の非効率的な営業支援や顧客管理の手法が使われているという現状があります。 そこでおす…
ナレッジマネジメントとは？知識の共有とSECIモデルの重要性
従業員が個人的に持つ知識や勘を組織的に共有・管理するナレッジマネジメントは、イノベーションにつながります。近年では、ITサービスを活用したサービスの需要も高まり、ナレッジマネジメントに取り組む企業も増…
ビジョンの策定が肝！ 働き方改革を成功させる秘訣とそのメリットとは？
ITツールやリモートワークを導入しているにも関わらず、「どうも働き方改革が進んでいるようには思えない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 それはひとえに、働き方改革におけるビジョンの策定が不十…
タイムマネジメントとは？役割・メリット・フレームワークを徹底解説
近年多くの企業では、「働き方改革」の推進によって業務の効率化や生産性向上が喫緊の課題として浮上しています。 そこで注目を浴びるのが「タイムマネジメント」です。 タイムマネジメントは、単に時間の使い方を…
企業発の営業「アウトバウンド」の意味とは？インバウンドとの違いも解説
営業部の目標を達成するためにアウトバウンドの意味や施策、インバウンドとの違いなどを調べていませんか？ アウトバウンドは、営業やビジネスの上流に関わっているなら改めておさえたい概念ではありますが、実は意…
HubSpot CRMとはどんなシステムか解説！評判・口コミも紹介
売上目標を達成するために、HubSpot CRMの導入を検討していませんか？ HubSpot CRMは有名で導入企業も多いシステムです。しかし、自社にも合うかどうかはまた別の話。売上目標の達成が目的な…
セグメンテーションの意味とは？分析方法とすぐに効果が出る3つの活用法
セグメンテーションとは市場を細分化すること。 ニーズが細分化した現在、成功するマーケティング戦略を打ち出すために不可欠なプロセスと言えます。 セグメンテーションの基本と、セグメン…
データマネジメントとは？営業部門へのメリットと現場で生かすためのポイント
現代の営業活動では、さまざまなデータの活用が求められています。 一方で、せっかく集められたデータが、ただ貯めているだけで営業成績の向上にうまくつなげられていないことも多いのではないでしょうか。企業に蓄…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
