新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。 しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにはいかない状況もあるでしょう。 そこでこの記事では、新規…
コンテンツ一覧
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
多くの営業現場で取り入れられている日報。チームが目標を達成するための手段であり、正しく運用すれば会社の財産ともいえる価値のあるものです。 しかし、しっかりと運用・管理できていない場合は、売上アップの実…
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。また、営業日報をどのように活用するか、そもそも「わが社に営業日報がなければな…
エクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
あなたの会社では、お客様の情報をきちんと管理しているでしょうか？ 営利目的に事業活動を行う企業にとって、自社の商品やサービスを販売する顧客を知る ―― すなわち顧客の情報を蓄積・管理するということは、…
日報を有効活用するためのポイントとは？
毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も少なくありません。…
マーケティングオートメーションとは？役割と導入のポイントを徹底解説！
近年、大手企業や、マーケティングに注力している企業で導入されている「マーケティングオートメーション」 マーケティングオートメーションを導入することで、リードナーチャリング（見込み顧客の育成）やオフィリ…
CRMを徹底比較！選ぶポイントもご紹介
それぞれの消費者や企業のニーズに沿った商品やサービスの提供が不可欠となった現在、顧客管理の重要性が叫ばれるようになりました。 顧客管理をマーケティング用語で「CRM」と言いますが、会社内で散在している…
クラウド型顧客管理ツール（CRM）とは？そのメリットと主要ツール比較
顧客管理（CRM）という言葉の意味はなんとなく知っているけれども、具体的に説明するとなると言葉につまってしまう方は多いのではないでしょうか？ 今回は、CRMに興味はあるけれども、いまいちイメージが湧か…
顧客管理システムとは？顧客管理ソフトを検討する際に知っておくべきポイント
あなたの会社では、「顧客」のニーズを把握する仕組みをどのように作り上げていますか？Excelで顧客情報を管理している会社もあれば、社長や社員1人1人の頭や経験だけに頼っている会社もあります。しかしそれ…
SFA（セールスフォースオートメーション）導入やベンダー選定を成功させる為に 〜導入が失敗する要因とその解決策〜
営業力強化や業務効率化のためのソリューションとして、近年再び注目を集めているSFA（営業支援システム）。現在、さまざまなSFAツールが出回っているものの、どんなツールを選べばいいのか、迷っている方も多…
CRMとは何ですか？ ～メリットデメリット & 活用と運用のコツ～
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
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Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイント
