営業リストとは？収集方法と効果的な活用法
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。リストの収集方法はさまざまあり、作成したリストをどのように活用するかによって営業活動を左右します。営業リストの手動管理から顧客管理ツールの導入まで、営業リストの管理・活用方法をご紹介します。
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売上アップにつながる売上分析の方法とは？CRM/SFAツール選びのポイント
予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる売上拡大のための戦略を練ることはできません。売上分析の方法や種類から、簡単に売上分析を行えるツールをご紹介します。
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チームでのタスク管理は重要！特徴やメリットをご紹介
営業活動を行っていく上でタスク管理は重要です。 タスク管理とは、営業担当者などがやるべきことをピックアップし、優先順位をつけてスケジュールに落とし込むことです。 アクションを起こすべきタイミングで適切…
仕事の遅れを無くすスケジュール管理
仕事を進めていく上では、期限を守ることが重要です。 クライアントに約束した納期が守れなければ、クライアントの信頼を失い、仕事の継続が難しくなります。 また、社内の業務であっても、1人の社員の仕事の遅れ…
日報の存在意義は？ぶつかりがちな壁と対策まとめ
日報は営業担当者など外出が多い社員に作成が求められることが多く、主に毎日の仕事内容についてどんな顧客と会ったか、どんなことをしたか、どんな成果があったかを記載した上で上司に提出するものです。 しかし、…
日報管理システムを活用！機能や導入のメリットは？
日報管理は、営業担当者やコンサルタント業務担当者など出張が多い会社員が、社内で情報を共有するための基本となる日常業務です。 しかし、営業担当者などが行う書類作成や電子メールでの報告による日報作成・報告…
本当に役立つ効率的なToDo管理の方法
社会人がやるべき業務を順位付けして整理をするために、ToDo管理はとても有効な手法です。 ToDo管理の上手さと売上は無関係ではなく、優秀な社員はToDo管理もそつなくこなしているといえます。 ToD…
日報のポイントと注意点！すぐに実践できる日報マニュアル
営業担当者など社外で仕事をすることが多い人は、日報の作成が義務付けられている場合が多いです。 そういった人の中には日報の書き方がよくわからない、効果的に書く方法を知りたいと感じている人もいるでしょう。…
名刺管理に使えるアプリ！選ぶポイントと使い方まとめ
ビジネスマンの営業活動に必要不可欠となる名刺。 日々のビジネスの中で名刺の数はどんどん増えていく一方なので、名刺をきちんと管理しておくことはとても骨の折れる作業になっていきます。しかしながら、名刺を管…
予実管理の目的やポイントについてご紹介
何の目標も持たずに途中経過のチェックも行わなければ、仕事の成果は上がりにくいでしょう。 目標とそれに対する実績の進捗状況を管理することによって、仕事の効率は向上すると考えられます。そのため、予実管理は…
iPadで顧客管理する方法・iPadで活用できる顧客管理(CRM)
これまで、エクセルを使って顧客管理をしていた企業が多くありました。 ビジネスにおいて使い慣れているエクセルなら、そのまま顧客管理に使えると思うのは自然なことです。 しかし、これらの企業は次第にエクセル…
エクセルやシステムで管理！顧客管理マニュアル
顧客管理は営業担当者個人にとってはもちろん、営業部門や会社全体にとっても重要な仕事です。顧客管理を上手く行うことは売上の増加につながるからです。 この顧客管理はエクセルなどで管理することも可能ですが、…
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