営業管理とは？基本と秘訣、効率的に管理できるシステムを紹介
「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
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アフターコロナで求められる新たな経営とは？ ポイントを徹底解説
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています。 コロ…
完全網羅！withコロナの”今”だから営業が考えるべきこと総まとめ
新型コロナウイルスの影響で、 各業界の業績悪化が連日報道されています。多くの企業では売り上げ獲得の要となる営業に期待が集中し、 不安を抱える営業マンも多くいると推測されます。 急速なテレワーク化により…
読んでもらえるステップメールの作り方とは？送る目的、商材、見込み客との関係性に注目
営業にステップメールが有効、と聞いたことはあるものの、どんな風に活用したらよいのか具体的には知らない、という方もいらっしゃるでしょう。 ステップメールは上手く活用できれば、商談から成約につなげやすいも…
「会わないとうまくいかない」は思い込み？ 在宅ワークでも成果の出る新規開拓営業のコツ
在宅ワークの時間が増え対面の機会が減っている今、新規顧客の開拓営業は難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。しかし、正しい手順でポイントを押さえ、顧客ニーズの把握や分析の仕方を間違えなければ、…
営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！業績アップにつながる活用法を解説
DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば自動的に成果が上がるものでもありません。成果を上げるためには…
コロナ禍での顧客行動の変化に対して打つべき戦略は？
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、未だに見えない収束。第２波、第３波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、ひっ迫した状況が各社に迫っています…
トークスクリプトとは～営業力の向上や改善に役立つ作り方～
トークスクリプトとは、営業活動において、顧客に対して「どのような内容で話をするのか」などをあらかじめ決めたマニュァル（営業台本）のことです。この営業台本の質が、顧客獲得の鍵となるといっても過言ではあり…
副業で稼ぎやすい在宅ワークの種類と本業と両立するための５つのコツ
リモートワークや在宅勤務が推進される中で、今後、副業の在宅ワークを行う人は増えていくと予想されます。スキルや経験につながる業務を選べば、副業在宅ワークは本業にも良い効果があります。 稼ぎやすい在宅ワ…
テレワーク（リモートワーク）でモチベーションや集中力を高める４つの方法とは？
新型コロナウイルスの感染拡大を機に、急速に広まった企業でのテレワーク（リモートワーク）。テレワークには、オフィスで働いていた頃と比べ、従業員のワークライフバランスの実現や生産性の向上など様々なメリット…
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