KPI設定のコツとは！その方法と失敗例を紹介
「KPIを何のために設定するか」ということを理解していなければ、的外れな目標を立ててしまいます。失敗すれば当然効果は期待できませんし、チームメンバーも疲弊してしまうのです。 そこで本記事では、まずKP…
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営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポートとリード獲得ポイント
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進…
組織改革とは？そこにある意味と課題と問題点〜何から始めたらいい？働き方改革を実現するために〜
働き方改革が叫ばれる中、経営レイヤーやマネジメントレイヤーであれば今組織の改革を実施している人は多いと思われます。 組織改革の必要性を理解して実施しているにも関わらず、ねらった改革・改善がなされず逆効…
生産性向上とは？ 成功事例と4つの指標から基本と秘訣、ツールを紹介
人材不足から生産性向上というフレーズが気になり、情報を集めていませんか？ 働き手不足は日本全体の課題で、国も働き方改革で生産性を向上させようとしています。しかし、具体的なノウハウはいまだに広まっていま…
マネジメントとは？ 意味や業務などの基本とこれから成果を上げる秘訣
変化が激しい時代だからこそ重要性が増しているといわれるマネジメント。しかし、あいまいな概念で「結局マネジメントとは？」「成果を出すために何をすれば？」といった疑問を持っている人も多いです。 実はマネジ…
ビジネスチャットを導入するその意味と効果とは？ メリット・デメリット解説
近年多くのビジネスシーンでは、経営層の経営戦略やビジョンだけでなく、現場レベルでのスピーディーな「ホウ・レン・ソウ」や意思決定が、将来的な利益拡大やコスト削減に直結しています。 しかし多くの組織では、…
【主要SFA比較】各SFAの特徴とは？相性の良い企業を解説
「SFAを導入したいけど、比較してもどれ良いかわからない」「費用をかける以上、失敗したくない」と悩んでいませんか？需要の高さからSFAは多くの種類があり、違いやメリットがすぐにはわからないのが実情です…
リードナーチャリングとは？見込み客育成活動にて営業がすべきこと
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるかあなたは知っていますか？ リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で一筋縄ではいきません。しかし、成功したときの…
顧客管理ソフトの重要性と選ぶポイント おすすめツール５選
近年、多くの組織では「業務効率化」や「生産性向上」といった業務改革の機運が高まりを見せています。従来のような営業スタイルや顧客管理の方法では、従業員の負荷や作業効率の面に難があり、顧客情報の管理も適正…
【2020年版】おすすめのタスク管理ツールを徹底比較！
日々の仕事を効率的にするために、タスク管理ツールを比較しているものの種類が多く、「こういうことがしたい人にはコレ！」という情報を探していませんか？ 今回、企業向けのセミナーやコンサルをしている弊社が、…
タスク管理（ToDo管理）とは？ 営業がタスク管理するメリットと意味、具体的方法！
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
