営業リストとは？収集方法と効果的な活用法
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。リストの収集方法はさまざまあり、作成したリストをどのように活用するかによって営業活動を左右します。営業リストの手動管理から顧客管理ツールの導入まで、営業リストの管理・活用方法をご紹介します。
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売上アップにつながる売上分析の方法とは？CRM/SFAツール選びのポイント
予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる売上拡大のための戦略を練ることはできません。売上分析の方法や種類から、簡単に売上分析を行えるツールをご紹介します。
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予実管理の目的やポイントについてご紹介
何の目標も持たずに途中経過のチェックも行わなければ、仕事の成果は上がりにくいでしょう。 目標とそれに対する実績の進捗状況を管理することによって、仕事の効率は向上すると考えられます。そのため、予実管理は…
iPadで顧客管理する方法・iPadで活用できる顧客管理(CRM)
これまで、エクセルを使って顧客管理をしていた企業が多くありました。 ビジネスにおいて使い慣れているエクセルなら、そのまま顧客管理に使えると思うのは自然なことです。 しかし、これらの企業は次第にエクセル…
エクセルやシステムで管理！顧客管理マニュアル
顧客管理は営業担当者個人にとってはもちろん、営業部門や会社全体にとっても重要な仕事です。顧客管理を上手く行うことは売上の増加につながるからです。 この顧客管理はエクセルなどで管理することも可能ですが、…
予算策定・予算管理とは。予算管理が企業の命運を左右する！
経営を行っていく上で、予算を策定することは重要です。 予算を策定して実績管理を行うことは、目標を明確にして全社のベクトルを合わせ、効率的に活動を行うために欠かかせません。 しかし、予算策定には難しさも…
コストをかけずに売上倍増！？売れ続けるための販売戦略の立案ノウハウ
売上を増加させるためには、的確な営業戦略に基づいて活動を行うことが大切です。 営業戦略とは、売上を最大化して売上原価・販売費・一般管理費といった費用を最小化するための戦略のことです。ただ、営業戦略が大…
テンプレートを使ったエクセルの顧客管理！活用方法とポイントまとめ
顧客管理をしっかりやりたいと考えている経営者や管理者もいるでしょう。多額の設備投資をして顧客管理システムを自前で構築している企業もありますが、最近は顧客管理ツールであるCRMツールを導入している企業が…
webで顧客管理をするには？システムの特徴や管理の方法
顧客管理は営業担当者個人としてだけではなく、営業部門や会社全体から見ても重要です。 顧客管理を上手く行うことが、売上の増加につながる可能性もあります。 顧客管理は営業担当者が個人単位でノートやパソコン…
使えるデータ分析！役立つ手法を厳選して紹介
ビックデータが注目されている現在、データ分析手法への関心が高まっています。 データ分析に使える手法はアトリビューション分析、テキストマイニング、タップ分析、共分散構造分析など数十種類あるといわれていま…
エクセルを使ったデータ分析！限界も近い？注目のBIツールとは
現在は企業に膨大なデータが蓄積されており、データ活用が非常に重要な課題になっています。ほとんどの企業がエクセルを使って顧客情報の管理や分析を行っているのではないでしょうか？もっと今回は、エクセルの追加…
上手くいくデータ分析とは一体？
経営戦略におけるデータ分析の重要性は、あちこちで叫ばれるようになりました。 しかし、具体的に「データ」が何を意味するのか、「分析」とは何をするのか詳細を理解していない方も多いのではないでしょうか。原題…
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