KPI設定のコツとは！その方法と失敗例を紹介
「KPIを何のために設定するか」ということを理解していなければ、的外れな目標を立ててしまいます。失敗すれば当然効果は期待できませんし、チームメンバーも疲弊してしまうのです。 そこで本記事では、まずKP…
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営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポートとリード獲得ポイント
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進…
組織改革とは？そこにある意味と課題と問題点〜何から始めたらいい？働き方改革を実現するために〜
働き方改革が叫ばれる中、経営レイヤーやマネジメントレイヤーであれば今組織の改革を実施している人は多いと思われます。 組織改革の必要性を理解して実施しているにも関わらず、ねらった改革・改善がなされず逆効…
生産性向上が失敗する理由とは？ 成功させるためのポイントや指標設計、取り組みの具体例や成功例
一連の働き方改革の中心となる目標に、労働生産性の向上があります。 働き方改革と同様の問題意識をもって、または、収益性の向上性を目指して、生産性を向上させなければいけないと考えている企業は多い一方、ここ…
マネジメントとは？ その意味や役割、強化/向上すべきスキルと実践方法を振り返る
マネジメントという言葉が日本企業にも広く浸透して久しいですが、毎年新たに任命されるミドルマネジメント（中間管理職）の皆さんがいらっしゃいます。 新任管理職の方は「マネジメントとは？」とあらためて聞かれ…
ビジネスチャットを導入するその意味と効果とは？ メリット・デメリット解説
近年多くのビジネスシーンでは、経営層の経営戦略やビジョンだけでなく、現場レベルでのスピーディーな「ホウ・レン・ソウ」や意思決定が、将来的な利益拡大やコスト削減に直結しています。 しかし多くの組織では、…
営業支援システム「SFA」を徹底比較 誰にでも分かる選定方法のポイントまとめ
「自社でもSFAを導入したいけど、どれを選べばよいかわからない」 このように悩む担当者や決済者の方も多いのではないでしょうか。 SFAには多くのサービスがありますが、比較するポイントが定まらなくては導…
リードナーチャリングとは？見込み客育成活動にて営業がすべきこと
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるかあなたは知っていますか？ リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で一筋縄ではいきません。しかし、成功したときの…
顧客管理ソフトの重要性と選ぶポイント おすすめツール５選
近年、多くの組織では「業務効率化」や「生産性向上」といった業務改革の機運が高まりを見せています。従来のような営業スタイルや顧客管理の方法では、従業員の負荷や作業効率の面に難があり、顧客情報の管理も適正…
【2020年版】おすすめのタスク管理ツールを徹底比較！
日々の仕事を効率的にするために、タスク管理ツールを比較しているものの種類が多く、「こういうことがしたい人にはコレ！」という情報を探していませんか？ 今回、企業向けのセミナーやコンサルをしている弊社が、…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
