2021.03.17(水)14:00-15:00 /Webセミナー

いまこそ「営業×テクノロジー」で脱アナログ営業! ~営業組織が改善・効率化すべき業務とは~

  • Webセミナー

セミナー概要

営業マン数20名以上の企業様対象

先日内閣府は2020年7月~9月の実質GDPを発表し、
27.8%減と戦後最大の落ち込みとなりました。
コロナ前の水準に戻るには2022年とも2024年とも言われています。

そんな中で求められる営業組織というのはやはりシステムやクラウドサービスを利用し、
無駄な業務をせずに成果に集中できる組織であると考えます。

今後の働き方のひとつとして、オンライン営業が定着することは避けられない今、
営業部門は、勤務場所に関わらず少ないリソースで常に成果を出し続けるために
何をすべきでしょうか。

本セミナーは「約20年間で培ってきたセールス領域における考え方や方法論を体系化した
独自のメソッドをもとにした、セールスコンサルティング事業」を提供する
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社と
『総合満足度NO.1のSFA/CRM』を提供するソフトブレーン株式会社が共催で
「ニューノーマールに生き残る為の営業組織」を目指し、
営業組織の在り方、営業活動の在り方について講演をいたします。

講演内容

第1部:【コロナ禍だからこそ攻めのIT戦略で科学的組織営業を】
営業DXで売上最大化のための新規開拓営業と既存拡大営業を極める
ソフトブレーン株式会社 取締役 長田順三

コロナ禍で営業もオンライン営業と対面営業を使い分けながら、活動を余儀なくされている。
しかし、既存顧客への営業もオンラインでは情報が取りにくい。
新規顧客とは案件が前に進みにくいなどの課題が浮き彫りに。
どうやって、今後のコロナ禍にてワンチームで科学的な組織営業手法を取り入れて、
売上拡大を目指すのか?を事例を交えて生々しく解説します。

第2部:営業パーソンに注力させるべき業務とは
~営業事務をうまく活用するための業務の切り分け~
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 セールスマーケティング事業部 
セールスサポートグループ マネジャー 五十嵐大介 氏

昨今の営業部門を取り巻く厳しい環境変化には、個々の営業担当の頑張りだけでは、
継続的な業績向上は難しくなっています。
また、営業業務の約6割は訪問活動以外の事務作業が占めているといわれる中で、
営業パーソンは業務の選択と集中をすることで生産性を向上することが求められます。
本セミナーでは、パーソルプロセス&テクノロジーにて約20年間で培ってきた、
セールス領域における考え方や方法論を体系化した
独自のフレームワークをもとに、営業パーソンに注力させる業務の切り分けを
実際の事例とともにご紹介します。

このような方におすすめです

  • 営業組織、または関連する部署を推進、牽引する立場の方
  • 営業の業務改善のヒントを知りたい方、営業活動の効率化を図りたい方
  • 全国に複数の営業拠点がある、多数の営業担当者・営業事務アシスタントを抱える企業様
  • アナログ営業から抜け出したい、他社の事例が知りたい、何から手を付ければいいか、
    どういうところに着眼したらいいか分からない方

講師紹介

ソフトブレーン株式会社 取締役 長田順三

ソフトブレーン株式会社 取締役として様々なイベント・フォーラムで営業部門の改革、
生産性向上に関する講演を実施。
様々な企業の経営課題、営業部門の悩みをヒアリングし、各企業の具体的な課題に合わせた
コンサルティング、アドバイスを行っており、500社以上の企業の課題解決に直接貢献。
売上向上や成約率アップ、受注数増、残業削減といった成果を生み出している。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 セールスマーケティング事業部 
セールスサポートグループ マネジャー 
五十嵐大介 氏

2007年、株式会社インテリジェンス入社。SIerに常駐し運用監視業務を担当。
約7年にわたり、サーバ・ネットワーク運用監視や、改善活動、オペレーターの
マネジメントを経験。
2014年より、札幌コンタクトセンターのマネジャーを担当。100名程度の組織を管掌、
新規プロジェクトの立ち上げや新たなサービス構築、各種提案などを担当。
2018年より営業支援を中心としたセールスサポート領域の運用責任者として
サービス推進に従事。
開催日時
2021年3月17日(水)14:00~15:00
※お申込期限 2021年3月17日(水)13:00
参加方法
本セミナーは、Webセミナー(Webでの配信)です。
インターネットに接続できるPC、
もしくはスマートフォン・タブレット端末があれば、
どこからでも気軽にご参加いただけます。

※セミナー開催前日にお申込時のメールアドレス宛に
視聴方法を別途ご案内いたします。
参加費用
無料
定員
1社3名様まで 先着順
・大変ご要望の多いコンテンツのため、
できるだけ多くの企業様にご参加いただきたく、
「1社3名までのお申込」とさせていただきます。
・お申込が4名を超えた場合は弊社よりご連絡いたします。
共催
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
ソフトブレーン株式会社
詳細
※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※参加には事前申し込みが必要です。
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※Webセミナーです

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