ウィズコロナの時代において ～eSMを活用した営業計画実現のための新規開拓・ターゲティング～

ウィズコロナの時代に営業の働き方も大きく変化しています。
今回は新規開拓に必要なターゲティングの観点で、eSMの活用事例をご紹介します。

本年度の営業戦略、販売計画。予定通り進捗していますでしょうか？
コロナの影響もあり、営業やマーケティングの動き方を大きく見直そうとしている会社が
急激に増えております。
想定していた、展示会や対面営業が出来ない今、どのような方法で新規リード開拓をしていけば良いか？
ポイントは「リード創出までのフローとターゲティング」。
ターゲティングにおいて、下記4点を考慮して行えるとしたら、効果は上がると思いますか？
実際のデモをご覧になっていただければ、答えは分かると思います。

（1）「除外」
御社の契約なし企業情報群から、絶対に契約にならない企業を除外します。
※投資余力がない、従業員数が少ない、競合他社や使用しない業界など、御社の要件に合致しない企業。

（2）「受注傾向分析」
御社の2020年期に新しく契約してくださったお客様をベースとし、
御社の「勝ちパターン」分析を行ないます。

（3）「新規開拓先創出」
（1）で除外して残った契約なし企業情報群の中から、御社が勝てる、儲かる企業を特定します。

（4）「今関心のある企業のピックアップ」
関心度合いによる優先順位付けも行えます。

ご利用中のeセールスマネージャーを軸とした、ターゲティング～登録までの運用方法、ご紹介致します。

セミナー内容

• 事例紹介：新規ターゲッティング活用事例
• uSonarを活用したターゲティング方法
• eSMを活用した新規見込み管理方法
• 質疑応答

開催日時

2020年7月10日（金）13:00～14:00
※お申込期限　2020年7月9日（木）18:00

参加方法

本セミナーは、Webセミナー（Webでの配信）です。
インターネットに接続できるPC、もしくはスマートフォン・タブレット端末があれば、
どこからでも気軽にご参加いただけます。

※セミナー開催前日にお申込時のメールアドレス宛に視聴方法を別途ご案内いたします。

参加費用

無料

講師

株式会社ランドスケイプ　営業本部　広域グループ　執行役員　戸叶勝利 氏
ソフトブレーン株式会社　本社営業本部　営業3部　部長　明見大樹

主催

株式会社ランドスケイプ
ソフトブレーン株式会社

詳細

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※参加には事前申し込みが必要です。本ページの入力フォームよりお申し込みください。