印刷業界の営業マネジャーが実体験を語る！ 縮小市場で目標196％を達成した組織のマネジメント手法とは ～新規開拓の方法がわからなかった組織が新事業で成果をあげた秘訣を限定公開～

セミナー概要

プロセスマネジメントアワード　準グランプリ企業
株式会社アイワット様　特別ゲスト講演！

あらゆる市場が成熟し「モノが売れない」と言われる今、
企業が継続的に成果をあげ、シェアを維持し続ける難しさを実感されている方は多いのではないでしょうか。

例を挙げると、印刷業界はインターネットの発達等により、1991年をピークに約40％も市場がシュリンクし、
金額にすると約3兆5,000億円にのぼる損失といわれています。

市場環境が大きく変化する真っ只中で生き残るため、
多くの経営者様や営業幹部の方は危機感を感じ、様々な改革を掲げています。
しかし、我々は多くの営業改革現場を見てきましたが、その改革は停滞している現場がほとんどです。

そんな中、印刷会社として創業した株式会社アイワットは、新たな事業に踏み切り
今まで自社組織には無かった新たな営業プロセスを構築。見事、目標受注額を196％で達成されました。

このような素晴らしい成果を挙げられた組織でも、当初は
「新規開拓の方法がわからない・ノウハウがない」
「新人営業を育成する仕組みがない」
「新たなチャレンジに対し、組織のメンバーから抵抗がある」
「御用聞き営業からの脱却ができない」といった課題をお持ちでした。

そこから営業改革を行い、新規開拓のプロセスを作り上げ、御用聞き営業から脱却。
トータル提案による"ソリューション営業"を実現したのです。

なぜ、成功することができたのでしょうか？

本セミナーでは、実際に営業改革を推進された
株式会社アイワットの平田様、松本様、谷口様をゲストにお迎えし、
具体的な取り組み内容を語っていただきます。

営業改革を成功させた企業様の「生の声」を聞くことができる数少ないセミナーです。
この機会をお見逃しなく、ぜひご参加ください。

また、第1部では「プロセスマネジメント大学」事務局長の佐々より、
アイワット様の取り組みと成果を分析し、
「営業を科学せよ！継続的に結果を出す営業組織のマネジメント手法とは？」についてお話させていただきます。

講師紹介

株式会社アイワット
営業統括本部　取締役営業本部長　平田智也 様
営業統括本部　本社第二営業部　部長　松本達哉 様
営業統括本部　本社第二営業部　第三チーム　チームリーダー　谷口稔 様

2015年10月～2016年3月、科学的営業手法の研究機関である
プロセスマネジメント財団が開講する「プロセスマネジメント大学」を受講。
営業改革を推進し、新事業の目標受注額を196％達成。
その取り組みが評価され、営業組織力強化へのモデルケースとして
6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2016」に出場。
準グランプリを受賞。現在も取り組みを継続している。

ソフトブレーン・サービス株式会社　シニアコンサルタント
一般財団法人　プロセスマネジメント大学　事務局長　佐々芳紀

大学卒業後、大手通信会社入社。
入社1年目に部門全営業の成績優秀者としてセールスコンテスト受賞。
その後ソフトブレーン・サービスに入社し、中小企業経営者・経営幹部に対し
営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。
一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。
入社3週間で当時最短で営業管理職へ。
解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。
個人としても全営業中1位の経験を持つ。
2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。
営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、
そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」との評価を多数いただいている。
現在、企業向け営業コンサルティングの講師、及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。

セミナー詳細

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本セミナーに関するお問い合わせ

ソフトブレーン株式会社
中部セミナー事務局
TEL：06-6360-7117