部下の育成が進まない理由とは？ 「売れない営業」を「売れる営業」に変えるための4つのポイント

セミナー概要

「売れる営業」と「売れない営業」の差はどこにあるのでしょうか。

営業成績を比べれば明らかですが、それではどこに差があるのか分かりません。
かといって、部下のスケジュールを見るだけではその差は明確になりません。

限りあるリソースのなかで確実に売上目標を達成するには、
「売れない営業」を「売れる営業」に変える必要があります。

「そんなこと分かっているが、できない」
と感じている営業マネージャーがほとんどではないでしょうか。

営業マネージャーにとって売れない営業を変えるのはまさに至難の業。
その理由は、営業マネージャーは「売れる営業」だったからにある。

「顧客・得意先を訪問する際にどんな事前準備が必要か」
「どの顧客にどのタイミングで攻めるのが最適か」
「顧客の押さえるべきキーマンは誰か」
「案件を取りこぼさないようにリカバリーできているか」
といった売れるためにやるべき行動が全て無意識のうちに身についています。

しかし、無意識でやっているため、
売れない部下のできていないことを指摘できていないのです。

本セミナーでは、6,000社超の営業課題解決の経験から
部下を売れる営業に変える、部下育成ができるマネージャーになるための
4つのポイントをご紹介します！

講師紹介

ソフトブレーン株式会社
取締役　本社営業本部長 兼 人財開発室長　長田順三

【経歴】
2001年ソフトブレーン入社。
2004年ソフトブレーン・サービス創業役員として立ち上げに従事。
2005年専務取締役。
2006年某IT会社代表取締役などを経て、2011年ソフトブレーン復帰。
2014年取締役就任。
延べ数千名への講演、営業コンサルティング実績200社超。
より実践的な成果にこだわる営業コンサルタントとして現職に至る。

セミナー詳細

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ソフトブレーン株式会社　セミナー事務局
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