ユーザー様限定セミナー

先日内閣府は2020年7月～9月の実質GDPを発表し、27.8％減と戦後最大の落ち込みとなりました。
コロナ前の水準に戻るには2022年とも2024年とも言われています。

そんな中で求められる営業組織というのはやはりシステムやクラウドサービスを利用し、
無駄な業務をせずに成果に集中できる組織であると考えます。
今後の働き方のひとつとして、オンライン営業が定着することは避けられない今、
営業部門は、勤務場所に関わらず少ないリソースで常に成果を出し続けるために何をすべきでしょうか。

本セミナーは「MA（マーケティングオートメーション）のMarketo Engage」を提供するアドビ株式会社と
「データ活用を推進するデータ統合基盤trocco」を提供する株式会社primeNumber、
そして「総合満足度NO.1のSFA/CRM」を提供するソフトブレーン株式会社の
3社共催で「ニューノーマルこそ強化する顧客接点」を目指し、
営業組織の在り方、営業活動の在り方について講演をいたします。

講演内容

第1部：MA×SFAの連携によるインサイドセールス活用事例のご紹介
ソフトブレーン株式会社　本社営業本部　営業3部　部長　明見大樹
2020年は、当たり前にできていたことが当たり前ではなくなりました。
ニューノーマルは日常生活だけでなく、企業活動にも求められる時代になっています。
これまでは顧客訪問を行い、接点維持、関係値の向上を行う事ができましたが
お客様によっては不要不急の訪問活動を行いづらくなっているのも事実です。
必要な情報はネットから拾ってくる時代です。
そのような環境下でも「MA」ツールを活用する事で
お客様にベストなタイミングで情報をお届けし、顧客に対して
「自社の認知」⇒「ニーズの呼び起こし」⇒「喚起・醸成」⇒「アポ」⇒「顕在化」
といった流れを作り出すことができます。
その情報とCRM/SFAに蓄積した情報を活用していく事で
的確かつ効果の高いタイミングで顧客フォローを行う事ができます。

第2部：eセールスマネージャーと連携したデジタル営業の実現！
マーケティングオートメーションMarketo Engageのご紹介
アドビ株式会社　シニアソリューションコンサルタント　山下宗稔 氏
ニューノーマル時代に突入した今日、B2Bビジネスにおいても顧客はオンラインに移行し、
営業活動のデジタル化が求められています。
顧客の興味や関心を把握し、最適な情報を提供しながら顧客の信頼をつかみ、
案件創出や売上増加に貢献するマーケティングオートメーション「Marketo Engage」について
ご紹介します。

第3部：eセールスマネージャーとMarketo Engageの連携を実現し、
さらなるデータ活用を支援するtroccoのご紹介
株式会社primeNumber　カスタマーサクセスディレクター　新井崇志 氏
DXの認知が広まる中、企業の様々なデータを活用する取り組みは
より具体的で実現可能性のある施策が求められるようになっています。
eセールスマネージャーとMarketo Engageとの連携をはじめ、各種のデータ統合を簡単に実現して、
データ活用環境の構築を支援するtroccoについてご紹介します。

このような方におすすめです

• 営業組織、または関連する部署を推進、牽引する立場の方
• 営業の業務改善のヒントを知りたい方、営業活動の効率化を図りたい方
• eセールスマネージャーとMAの連携を考えている方

講師紹介

アドビ株式会社　シニアソリューションコンサルタント　山下宗稔 氏

SIerに新卒で入社しBIシステムの保守・導入PJ等を行い、その後システムコンサルティング会社へ入社。
SAP BusinessObjectsやQlik、TableauなどのBIを用いた情報基盤構築の提案や導入等を行う傍ら、
西日本支社長、AI事業の立ち上げを経験。
BIとは別のシステムに携わりたくなり2018年マルケトへ入社。
ソリューションコンサルタントとしてセミナー登壇や提案に奔走。

株式会社primeNumber　カスタマーサクセスディレクター　新井崇志 氏

日系シンクタンクにて社内情報システムの企画、開発、運用に従事。
その後、外資系ERPベンダー、外資系CRMベンダーにて各プロダクトのプリセールスを経て、
現在株式会社primeNumberでカスタマーサクセスをリード。
顧客企業へのソリューション提案や運用定着化支援を担当している。

ソフトブレーン株式会社　本社営業本部　営業3部　部長　明見大樹

開催日時

2020年12月21日（月）16:00～17:00
※お申込期限　2020年12月21日（月）15:00

参加方法

本セミナーは、Webセミナー（Webでの配信）です。
インターネットに接続できるPC、もしくはスマートフォン・タブレット端末があれば、
どこからでも気軽にご参加いただけます。

※セミナー開催前日にお申込時のメールアドレス宛に視聴方法を別途ご案内いたします。

参加費用

無料

共催

アドビ株式会社
株式会社primeNumber
ソフトブレーン株式会社

詳細

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※参加には事前申し込みが必要です。本ページの入力フォームよりお申し込みください。