～集客から商談・案件管理、そして分析～ 情報の一元管理と活用が 営業・マーケティング活動の生産性を向上する！ ソフトブレーン / シャノン / Tableau Japan

第1部　13:30～14:30

MA→CRM/SFA→BI
3社協業がもたらす価値と可能性

ソフトブレーン株式会社　取締役　関西支社長　木下鉄平

営業とマーケティングの「分断」は多くの企業で未だ大きな課題となっている一方、先進的な企業は「インサイドセールス」への取り組みを活性化させています。
他方、せっかくデータは溜まってきているのに、分析によるフィードバックやカイゼンの取り組みがなかなか進まないケースも多々見られます。
マーケティングという入り口から分析・カイゼンという出口までをつなぐ今回のアライアンスのもたらす価値・可能性の全体像をお話しします。

第2部　14:40～15:40

SFA（営業支援）を活かすマーケティングオートメーションとは？

株式会社シャノン　取締役　事業担当　東野誠 氏

顧客企業の情報収集方法や意思決定プロセスの複雑化が加速する昨今、従来型のデマンド発生ベースのアプローチでは競合他社に対して優位性を保てなくなりつつあり、ターゲットとなる企業の「組織としての興味・関心」を分析したうえで、能動的かつ多面的なアプローチが求められています。
本セッションでは、マーケから出せるデータ、セールスとマーケが協働できるデータを軸に、ターゲット企業を特定、企業組織としての動向把握をマーケティングオートメーションで実践する方法をお伝えします。

第3部　15:40～16:30

全世界で49,000社が導入しているセルフサービスBI「Tableau」とは？

Tableau Japan株式会社　OEM Account Manager　川村昌義 氏

これまでのデータ分析ツールは多くの人にとっては敷居が高いツールでしたが、Tableauにより誰もが簡単にデータを分析する事が可能となり、これまでの仕事のやり方や質を大きく変えられます。
当日はデモを通じて、皆様のビジネスに与えるTableauのインパクトをご覧ください。

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