成果が出る新規開拓 ～営業支援システムの使い方や支え方。そして攻め方～ ソフトブレーン / プラド

セミナー概要

企業が成長し発展しつづけていくには、既存顧客との取引を継続させるだけでなく、
新規開拓による新たな顧客獲得が必須です。
しかし一般的には、新規開拓には既存深耕の5倍のコストがかかると
言われています。

今まさに多くの企業では、新規開拓における営業プロセスを理解し
目標に対する進捗を管理することで、営業の効率化や成果を高めることが
求められているのではないでしょうか。
その結果、効率化の重要な要素であるITシステムへの期待は
いっそう高まっています。

そこで今回のセミナーでは、『新規開拓』に必要なリソースを費やし
売上を上げるためのヒントをお教えしたいと思います。

まず第1部では、
営業生産性をあげる原理原則「プロセスマネジメント」「G-PDCA」の考え方を、
実践のポイントやその効果、成功企業の事例を交えて徹底解説いたします。

第2部では、
営業支援システム『ｅセールスマネージャー』のユーザーであり、
導入から運営をサポートするソフトブレーン中部地区販売パートナーである
プラド株式会社の宮下氏から、新規開拓に必要なポイントをお伝えします。
ターゲティング・リスト作りなどの「営業のアプローチ」、
営業マニュアルやプロセス定義などの「営業の標準化」、
営業の効率化に欠かせない「ITシステムの活用方法」などを、
ユーザー視点、推進する立場から具体的な事例とあわせてご紹介いたします。

新規開拓にお悩みの経営者様、営業マネージャー様はぜひご参加ください！

セミナー詳細

本セミナーに関するお問い合わせ

【お問い合せ先】
ソフトブレーン株式会社
中部セミナー事務局
TEL: 06-6360-7117