ソフトブレーン / エコノス / イントゥリード 見込顧客を落とす！ ゴールを引き寄せる仕組み化営業 ～知らないと損をする、省エネ営業3つの技～

【講演概要】
「コミュニケーション力」は、業種・職種・年代を問わず社会人として喫緊の課題となっておりますが、セールスの関係向上における良好なコミュニケーションを支える土台にあるのは、相手の心を読むことによる「お客様の本心を知る」理解・共感・信頼です。
本講演ではビジネスメンタリストとしての顔を持つ講師が、相手の心を読みながら良好なコミュニケーションを取るための知識と考え方、手法などを、
驚きのパフォーマンスと共にお伝えします。

【プロフィール】
ビジネスメンタリスト。
メンタリストとは、相手の心を読み、行動を操る等の超常現象をマジックと心理的な技術で再現するパフォーマンスです。
ビジネスメンタリストは、ビジネスとメンタリストを融合させ、効果的な学びを提供するスペシャリストです。
パフォーマンス、レクチャー、ショーなどで活躍多数。

【講演概要】
・ターゲティングの重要性
・電話帳を使った営業はもう古い！その理由と対策
・業種×地域だけではなく、さらに絞り込む第三、第四の矢
・第4のリスト収集とは！？
新規開拓において重要なウェイトを占めるのがリストの選定。
リストを、電話帳や、業種×地域等によるセグメントにて作成していませんか？
そうした手法では、効率的な営業活動は実施できないと断言します。
その理由と対策についてお伝えいたします。

【プロフィール】
塾講師、採用コンサルを経て、エコノス株式会社に入社。
主に見込顧客獲得の新規営業を行い、現在は約150社を担当する。
お客様の商材や状況に応じた営業リストを提供し、お客様の売上UPに貢献している。
また収集した知識や経験を元に全国各地でセミナーを開催。好評の声を頂いている。

【講演概要】
ターゲットリストは準備ができた。
しかし白地のリストをいかに使い、どのようにリードを数多く集めていくか。
生かすも殺すもアイデア次第。
法人リストの最大活用術を実例でお伝えします。
・DMと電話の使い分け
・キーマンを引き出すトークテクニック
・常識は非常識、使ってはいけないBtoBのNGワード

【プロフィール】
IBMを始めとしたIT企業のパートナーセラーを経て2006年に独立。
ITベンダー・SIer、精密機械製造業を中心に、BtoB向けのセールスアウトバウンドで、
「売上に繋がる」戦略企画を電話とクロスチャネルで数多くサポート。

【講演概要】
「新規顧客の開拓」は多くの企業に共通する課題です。
・新規開拓のやり方が分からない
・実行推進力がなくほったらかしになってしまう
・そもそも新規開拓を行う時間がない
といった声が多く聞かれます。
営業現場の「PDCAサイクルを高速で回す」ことにより、
効率的に受注を生み出す「営業手法」をご紹介いたします。

【プロフィール】
製造・流通・医療・建設関連と業界を問わず200社を超える企業の営業課題解決を支援。
新規顧客開拓をメインに、西日本エリアのマネージャーとしてチームを牽引している。
※2011年に中小企業診断士を取得。