【AI時代の営業管理DX】顧客接点データを構造化し、“勝てる型”をつくる〜プレイングマネージャーの限界を突破する仕組み化とは〜

「未達が出るたびに檄を飛ばし、翌月また同じ未達が起きる」

これは多くの営業組織で繰り返されている光景です。

営業成果が安定しない根本原因は、メンバーのやる気やセンスではなく、
マネジメントの構造と、日々の営業活動データの活かし方にあります。

本セミナーは、5,000社以上の組織改革の実績を持つ識学と、CRM/SFA「eセールスマネージャー」を提供する
ソフトブレーンより、精神論や属人的な勘に頼らず成果の再現性をつくる営業マネジメントを、
「構造」と「データ×AI」の2つの視点から解説します。

明日から自社で実践できる考え方をお持ち帰りください。

株式会社識学（登壇者：芳本 遼太 氏）

営業組織が結果を出せない根本原因は、メンバーの「やる気」や「センス」ではなく、マネジメントの構造にあります。
5,000社以上の組織変革支援で培った知見をもとに、2つのテーマを解説します。

• 「未達の即時解消法」 – 未達が発生した瞬間、マネージャーが感情的な叱責や精神論に頼らず、
  メンバーに「不足」を正しく認識させ、自発的な行動修正を促すための具体的な対応ステップ
• 「正しい目標設定」 – メンバーが自律的に動き、言い訳の余地が生まれにくい目標設計の原則

ソフトブレーン株式会社（登壇者：川上 大樹）

属人的な「感覚」に依存したマネジメントには再現性がありません。蓄積してきた顧客接点データ
（案件・商談・顧客とのやり取り）を構造化すれば、“勝てる型”として組織に定着させることができます。

• 「なぜ“型化”にAI活用が不可欠なのか」 – 構造化データがAI分析の精度をどう高めるのかを、
  CRM/SFA「eセールスマネージャー」の実例を交えて解説
• 「CRM×AIの新しいマネジメントスタイル」 – 経験や勘に頼らない勝つための型のつくり方と、
  日々の営業活動の記録方法

こんな方におススメ

• 営業目標の未達が慢性化し、打ち手を探している経営者・営業責任者の方
• 目標設定や進捗管理が、マネージャー個人の感覚頼みになっていると感じている方
• 営業ノウハウが属人化しており、組織に「勝てる型」を定着させたい方
• CRM/SFAやAIを営業マネジメントに活かす具体像を知りたい方

セミナー情報

登壇者紹介

株式会社識学
コンサルタント

芳本 遼太 氏

東北大学大学院卒業後、製薬企業・食品企業・技術移転企業での営業を経験し、その後保健指導の外部委託企業にて営業部門および運用部門に所属する30名ほどの部下のマネジメントを経験。
マネジメントにて様々な課題に直面する中で識学に出会い、ルールの不足と認識のズレが課題の原因の多くを占めていることを実感。
マネジメントに識学という原理原則があることを広め、組織の仕組み化を進めることで多くの組織の課題解決に貢献したいと考え入社を決意。

ソフトブレーン株式会社
執行役員　本社営業本部　副本部長 兼 広報マーケティング部　部長

川上 大樹

ソフトブレーン株式会社に入社以来、20年以上にわたり営業およびマーケティングの領域を牽引。営業職としてトップセールスを記録後、営業部長を経て、広報・マーケティング部の部長に就任。製造・金融・流通などBtoB企業を中心に、300社以上の営業課題を解決へ導いた実績をもつ。
現在は、本社営業本部副本部長と広報マーケティング部部長を兼務。20年のキャリアで培った現場感と戦略的視点の双方を融合させ、組織の持続的成長を推進している。その豊富な知見を伝えるべく、各種セミナーでの講演活動も精力的に行っている。

開催日時

2026年8月5日（水）12:00～13:00（ライブ配信）
2026年8月6日（木）12:00～13:00（アーカイブ配信）

参加費用

無料

対象者

経営者様、役員、事業責任者

共催

株式会社識学
ソフトブレーン株式会社

詳細

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※参加には事前申し込みが必要です。

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