エクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
人脈まで管理できているか
営業をする際、キーマンとなる決裁者に会えているかが勝敗を分けます。
そのため、企業に所属する名刺情報を管理しその中からターゲットを絞りキーマンに会えるようアプローチをかけます。
eセールスマネージャーは、企業内の人脈情報を見える化することができます。
キーマンに会えているか会えていないか、また、関わる人達が購買に前向きか後ろ向きかまで見える化することができ、次の営業戦略を明らかにすることができるのです。
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