目標達成に向けた管理手法を学ぶ！ビジネスを可視化する「予実管理」の基礎知識
プロセスマネジメントができているか
成約率が見える化されることで、ゴールから逆算してプロセス毎の目標設定を定めることができます。
成約率をなかなか上げられない時は集客数やアポ数を増やすなど、母数を増やす改善策を立てることができます。
どちらの数値も追うことで結果が出る前に軌道修正をして予算達成に導くことが可能になります。
eセールスマネージャーは、このプロセスマネジメントをコンセプトに設計されているため営業プロセスの見える化と分析のしやすさに特長があります。
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