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CRM/SFA用語集

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ランチェスター戦略とは・意味

第1次大戦時に、イギリスの自動車工学・航空工学のエンジニアであったフレデリック・W・ランチェスターによって考察された2つの軍事的法則を、ビジネスの場面に置き換えて適用したもの。

第1法則「一騎打ちの法則」 …白兵戦において、戦闘力が優勢な方が勝利し、勝利側の損害は劣勢の戦闘力と等しくなる。

第2法則「集中効果の法則」 …武器の性能が向上し、1対複数の戦闘が可能となった場合、戦闘力を2乗して優勢なほうが勝利する。

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