One to Oneマーケティングとは？手法や事例、役立つツールを紹介
消費者の趣味や属性、行動履歴などのデータをもとに、それぞれ個別に最適なサービスを提供するOne to Oneマーケティング。ネットからさまざまな情報を手軽に入手できるようになり、消費者が情報に触れるチ…
営業スキル
名寄せとは？その意味や実施するプロセス、ツールを用いるメリットを解説
同じようなデータが複数の箇所に存在し、内容が少しずつ異なるため、どれが正しいかわからない…。 そんな悩みを抱えている方も、多いのではないでしょうか。名寄せはこのような課題を解決する、データ管理の手法で…
機会損失(チャンスロス)とは？原因から対策までわかりやすく解説
業種、業態に関わらず、利益の最大化を目指す全ての企業にとって、大きな打撃となり得る機会損失（チャンスロス）は、営業や販売活動においてなるべく防ぎたいものです。 機会損失が生じたとしても最小限に抑えられ…
営業人材の育成に成功して個人の営業力を上げるための方法とは？
「売上を上げられる営業人材がなかなか育たない…」とお悩みではありませんか？営業のスキル・ノウハウは属人的になりがちで、多くの企業が人材育成に課題を抱えています。しかし、採用難のいま、自社で優れた営業パ…
テレアポとは？仕事内容やきつい理由、上手い人から学ぶ営業のコツ
テレアポはつらい仕事だといわれますが、成功のためのポイントを押さえ、ツールも活用することでより効率良く行うことができます。今回は、テレアポによる営業のコツやポイントを紹介します。 【無料ダウンロード】…
営業マネージャー必見！ マネジメント力強化におすすめの情報メディア15選
営業マネージャーの役割は非常に多いもの。 さまざまな悩みを抱えながら日々の営業管理・運営に携わっている方も多いことでしょう。やるべき業務範囲は非常に幅広いため、マネジメントスキルの強化のためには、効率…
「会わないとうまくいかない」は思い込み？ 在宅ワークでも成果の出る新規開拓営業のコツ
在宅ワークの時間が増え対面の機会が減っている今、新規顧客の開拓営業は難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。しかし、正しい手順でポイントを押さえ、顧客ニーズの把握や分析の仕方を間違えなければ、…
営業に必要なスキルとは？スキルアップに役立つマップシートの重要性
営業が“できる人”と“できない人”では、意識しているポイントや姿勢が異なることをご存知でしょうか？営業活動は、単にコミュニケーション能力に長けていたり、頭がよく知識が豊富だからと言って成果が出るわけで…
